腾讯网易又“杠”上了,且不提隔一晚发布的财报难免被拿来比较,5月15日,PUBG手游登录日本市场,空降iOS免费榜榜首,在《荒野行动》的海外主战场与其正面对决。

2018Q1,腾讯手游+PC游戏总收入358亿(高于网络游戏业务收入287.78亿是由于分摊到了其它业务部门),网易在线游戏服务净收入87.61亿。根据工信部发布数据2018Q1网络游戏营收532亿,同比增长33.2%,腾讯网易的游戏收入市场占比继续保持八成以上(自2017年起两家游戏收入占比一直在七成以上且不断增加)。

出海和被迫出海成了不少游戏公司实现收入增长的主要来源,《2017年中国游戏产业报告》显示,中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达82.8亿美元(约526.5亿元),同比增长14.5%。现在,腾讯网易已经不满足于国内市场的竞争,选择相继加速在海外开辟新的战场。

失速还是增长

2018Q1环比增长18%和9.4%的背后,是2017Q4的集体失速。腾讯、网易去年第四季度的游戏收入都出现了环比下滑的情况(9.3%和1.32%)。

QQ飞车

恰逢当时免费吃鸡手游大战,其余新品的计划都被暂时搁置。而第一季度,腾讯网易各自推出了不少重磅产品,《QQ飞车》、《奇迹:觉醒》、《楚留香》、《荒野行动》(收费)等也是收入增长的功臣。

事实上第一批端游IP改编手游的自然衰退以及高收入游戏的收入递减已经成为各公司财报的”心病”。

解决方法无非两种,老产品琢磨创收、新品能够跟进。后者无疑难度更大。

另一方面,腾讯网易第一季度收入增长的背后,是绝大多数A股上市游戏公司尴尬的业绩,出现了集体失速的现象。Q1营收和净利润很多公司都是微增不足10%,中小市值游戏上市公司甚至多家出现了同比双位数的净利润负增长。

相继出海尝到甜头并成为行业大趋势后,腾讯网易也逐渐转变了态度(从专注国内到重视海外),分配更多精力进行海外市场的开拓。在刚刚举行的Q1财报电话会议上,腾讯首席战略官James Michelle表示,“我们过去的观点是在中国开发的游戏只适合中国市场,由于文化和消费者行为的不同,这些游戏可能无法推向国际市场。不过最近两年有证据表明,中国本土设计的游戏也可以在国外市场引起共鸣。”

而去年网易副总裁王怡在接受采访时也有类似的观点,“每次我们在全球展示作品,人们都会发现我们的自制游戏拥有很高的制作水平。但问题是,虽然我们制作出了非常好的游戏,但我们对海外玩家的喜好、他们玩游戏的方式并不熟悉。为了打开外国市场,获得国际认可,必须先了解西方游戏玩家的喜好才行。”

出海创收

在手游出海领域,先后出现了IGG、FunPlus、智明星通、龙腾简合、卓杭网络、龙创悦动、Tap4Fun、沐瞳科技、游族等第一梯队的公司。

对于手游出海的公司而言,欧美市场是当仁不让的主角,日本以及中东市场紧随其后。事实上,受到市场规模的限制,基于欧美、日本市场的产品相对收入有更高的保证,相反,去年开始的韩国市场已如昨日黄花,整体收入出现下滑,即使位居韩国Top10最高也只能摸到1000万美金月收入的峰值。从出海品类来看,SLG和赌博机类是受当地用户欢迎的主要类型。

当然这些公司出海都有各自擅长的市场和地区,例如IGG、FunPlus以及智明星通都是以欧美为主要市场,龙腾简合、Tap4Fun等公司则是中东市场的佼佼者。

而腾讯、网易的出海策略也各有不同。在PUBG手游之前,腾讯自研产品出海的数量和范围有限,主要依托投资的Garena在中国港澳台地区和东南亚地区进行产品发行。

可以说PUBG手游是腾讯这一轮全球市场开拓的先锋军。4月下旬,PUBG手游在海外市场开通了付费功能,但从目前的收入表现来看,东南亚和日韩的成绩优于欧美市场。

另一方面,腾讯自获得智明星通授权推出《乱世王者》后,相继上线了《如龙霸业》、《我的王朝》。这些SLG产品都有未来进军海外市场的可能。

网易则是另辟蹊径,把日本作为首要的攻略目标。在2016年以前,日本手游市场一直被视作如同围城,海外厂商难以入局,但是从2017年的情况来看,乐元素、昆仑万维、掌趣科技、米哈游还有网易在日本市场已然如鱼得水,大量来自中国的产品(特别是二次元产品)已经反攻日本。

继《阴阳师》之后,网易依靠《荒野行动》在日本取得了更大的成功。App Annie发布的4月日本iOS & Google Play游戏榜中,《荒野行动》仍然稳居下载量第一的位置,同时收入长期位列iOS畅销榜前十。

荒野行动

此外网易还扩大了在中国港澳台地区的影响力,《永恒的七日之都》、《决战平安京》、《荒野行动》等都取得了不错的成绩。

在Q1财报电话会议上,网易CFO杨昭烜称,“第一季度,海外游戏的收入占比仍然低于5%,但贡献在持续增加。我们相信,随着我们推出更多的游戏组合,游戏会越来越适合海外用户的口味,我们预计海外游戏业务对公司收入的贡献会持续增加。”

值得一提的是,5月15日,PUBG手游登录日本市场,空降iOS免费榜榜首,畅销榜为30–40的位置,在《荒野行动》的海外主战场与其正面对决。品类和市场的重合,也意味着腾讯和网易将在海外市场开始新一轮的碰撞。

用海外投资加强新品的竞争力

除了想方设法对老产品进行维稳,网易想要继续追赶腾讯,必须在爆款新品上下功夫。例如瞄准非对称性对抗领域、在4月推出的《第五人格》市场表现良好,为Q2收入环比增长继续添加筹码。

但基于国内渠道和发行的劣势,网易在新品爆款数量上很难直接与腾讯抗衡,因为有大量第三方厂商会把自家的头部产品交给腾讯发行,例如近几日银汉研发的《拳皇命运》上线。

为了摆脱这种困境,2017年网易把并购海外游戏公司提上了日程,这也意味着,腾讯网易在海外投资上也要展开的新的竞争。

关于腾讯的投资布局相关分析有很多。与腾讯追求战略合作(如入股育碧等)不同,网易除了与暴雪维持良好关系、引进发行产品这种战略合作外,更希望通过投资的方式,与海外优质公司共同开发新品。

丁磊在此前接受日经中文网的采访时曾明确表示,“海外投资是以游戏设计、游戏创意为主,希望通过投资结盟,共同开发产品。”Q1财报电话会议上,丁磊也对海外业务进行了补充,“我们有些游戏是专门准备在海外发行的,比如《荒野行动》,还有一些会在海外发行的游戏。就目前而言,我们会与国际上的一些企业合作,利用他们的IP和特别的玩法,共同开发一些游戏并在海外发行。大家很快会看到,有些游戏将于今年在海外进行发行和推广。”

说白了网易对外投资还是希望以加强自身研发实力为根本,把宝压在自己身上。而并非单纯发行运营别人的产品赚钱,这种思路与网易重视精品自研能力一脉相承。

对于腾讯网易的出海新战场,中小游戏公司也不必慌张。失去了渠道和品牌的额外因素,大家站在了同一起跑线,比的还是产品和当地精细化运营推广。更何况500亿的远不是上限,蛋糕还可以做得更大。