再谈手游出海:抢滩登陆,变数仍存

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人民日报日前发表题为《中国游戏,世界着迷》,称赞中国手游出海取得的成功。

 

那么中国手游的海外发行目前有多成功呢?除了《人民日报》引用的中国自研网络游戏海外市场实际销售收入图表,我们还有其他可以直观感受到这一现状的材料。

影响力品牌榜单,游戏公司比例颇高

在英国传媒公司WPP和谷歌联合发布的中国品牌海外影响力五十强榜单上,一口气出现了九家中国游戏公司,它们主要发行的产品都是手游。

榜单中,猎豹移动、IGG、智明星通、趣加游戏、游族网络、Tap4Fun、腾讯、掌趣科技、龙创悦动都在海外发行手机游戏上大有建树。在二十年前的中国还是舶来品的网络游戏,在进入移动互联网时代之后,迅速地走出去了。

那么这些游戏公司,都是靠怎样的产品令“世界着迷”的呢?

SLG近身搏杀,品类空白尚待开发

笔者将上述九家公司主营的海外手游产品列了一张表格:

腾讯暂且按下不表,手握日本市场杀手级IP“拳皇”的掌趣用日本市场最爱的卡牌游戏揽得用户,猎豹移动则长期专注与休闲游戏,游族则以页游改编的RPG手游见长,而剩下的五家公司,无一例外地选择了SLG这一品类。

毫无疑问,以品类而言,SLG的确是欧美市场上首当其冲的热门,Suppercell、MZ等厂商都靠着SLG赚得盆满钵满。但值得注意的是,即使是MZ这种专注SLG的大厂,在中国厂商强势入场之后,面对市场上同质竞品的不断增多,其业绩也产生了明显的颓势。

 

MZ旗下三款SLG手游在Google Play美国商城的下载量

当战场变成红海,就是时候考虑开辟新的战场了。国内MMORPG手游蔚然成风,游族出海的两款RPG游戏也证明了RPG游戏在欧美市场的潜力,这很有可能是SLG市场空间饱和之后中国手游出海的下一个发力点。

在流量为王的手游市场,已经依靠产品在海外市场上打出影响力了的中国厂商已经为持续发力做好了用户储备,如何在逐渐趋同的海外市场上突破空白品类,是下一个需要思考的问题。

二次元新风正盛,却难吹入欧美市场

过去的一段时间,中国手游出海这一话题最常提到的,除了在欧美市场攻城略地的SLG手游,就要数刚刚兴起的二次元手游出海之风了。

自《少女前线》、《崩坏学园》在韩国市场上取得的成功开始,国产二次元游戏和整个国内二次元圈扬眉吐气,反向文化输出的讨论不绝于耳。而随着去年《碧蓝航线》在二次元文化发源地的日本取得的空前反响,无数人开始畅想中国二次元文化走出去的未来。

然而理想是美好的,现实却是冰冷的。在前文中提到的中国品牌海外影响力榜单上,并没有出现二次元元素。无论是文化壁垒的存在,还是审美差异的影响,2017年现实就是二次元的风,仍难吹出东亚这个圈子。

不过就在笔者撰稿时,网易手游《阴阳师》在美服iOS畅销榜上突然爬升。2月7日更新“怪化猫联动”版本后,《阴阳师》的美服畅销榜排名蹿升上百位,跻身五十强。

《阴阳师》可以算得上是国内二次元风格游戏的现象级作品,而文化的传播往往会在一个契机来临之后迅速爆发。这不禁让人畅想,如果打破东亚与欧美之间二次元文化传播壁垒的不是来自日本的游戏,而是《阴阳师》的话,将会是何等光景?

腾讯网易未发力,海外市场变数仍存

谈到如今的手游厂商,腾讯网易是绕不过去的两座大山。然而在这张品牌影响力榜单之上,腾讯排名不显,网易则根本没有上榜,这显然说不过去。

根据App Annie2017年年中发布的一份报告显示,在收入上,腾讯已经占据了中国出海厂商的头部位置,而网易的《阴阳师》也在东亚地区的榜单上排名靠前。笔者推测,由于腾讯在海外的收入很大程度上依赖Suppercell的两款手游,因而其品牌效应并不明显;而网易去年刚刚开始布局海外市场,《阴阳师》美服十月上线,如今火遍全球的《荒野行动》则出现得更晚。可以说在2017年,腾讯和网易两大巨头还未完全发力。

2017年底到如今,形式就已经不同了。上文中已经提到了《阴阳师》最近在美服的爆发,《荒野行动》海外发行的成就同样有目共睹,网易2018年在海外市场上发力几成定局。另一方面,《王者荣耀》如今的发行成绩虽然不佳,但有游戏品质为基础,漫威IP和“移动电竞”这一热门概念为其背书,谁也不敢说它会一直沉沦。当网易全力出击海外,腾讯收购与自研双管齐下之后,如今抢滩登陆拼得你死我活的国内厂商,恐怕会面临前有国外大厂阻击,后有国内巨头倾轧的境地。

利好之处在于,国内巨头出海的优势只在于手中握有的资本优势,用户流量还未来得及集中,广积粮缓称王的空间还很大。

无论如何,中国手游出海才刚刚开始,机会众多,变数仍存。已经登陆的厂商不仅要自己站稳脚跟,还得小心不要在寻路的过程中为他人做了嫁衣,后来之人更需思考如何在先机已失的情况下布局。

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