这段时间,腾讯的《绝地求生》简直成了薛定谔的猫。什么时候上,谁先上谁后上,能不能跟已经上线三个月的网易抢一抢地盘,没人说得准。

春节将近,留给《绝地求生》的时间不多了。

春节档或为最后机会,腾讯“吃鸡”绝地求生

中国特有的春节向来是全国娱乐需求集中爆发的高峰档期,影视、广告、游戏等文娱产业往往都会紧盯春节档期创收导量。在手游领域,连续三年春节在流水与DAU取得突破的《少年三国志》早已成为业内春节营销的标杆。

春节期间,新游猛拉新增快速圈量、旧游死保留存提升流水都是常态,可是一旦错过这一波上线的良机,就万事皆休了。

对于腾讯的正版“吃鸡”来说,尤为如此。去年11月前后热火朝天的百“鸡”大战目前看来已经可以宣告网易的胜出,iOS畅销榜上《荒野行动》一骑绝尘,甚至登顶海外多国榜单,《终结者2:审判日》也名列前30。反观腾讯只有《穿越火线》仍然老而弥坚,急需新鲜血液的进补。

iOS畅销榜单实时排名

可以说,在生存竞技游戏用户的争夺当中,腾讯手握的《绝地求生》IP是仅存的变数了。如果赶不上春节档期,将这波随着节日而来的用户红利拱手让出,腾讯能在生存竞技领域分得的蛋糕就所剩无几了。随着春节的日期像毒圈一样迅速接近,《绝地求生》也只能在这短短的几天之内绝地求生了。

资源划分有倾斜,内部之争扑朔迷离

在腾讯宣布拿下《绝地求生》正版IP之后,其旗下光子和天美两大工作室几乎在同一时间公布了《绝地求生》手游的制作计划。光子工作室的游戏定名为《绝地求生:刺激战场》,天美则是《绝地求生:全军突击》。

 

既然说《绝地求生》正版IP是生存竞技市场上目前唯一的变数,那么腾讯如何运作就很值得我们关注了。然而,一游两做的操作实在让人一头雾水。今天,二者都宣布开启全平台测试。

 

在同日发布之后,宣传资源的分配不可避免地产生了倾斜。上文中手Q游戏中心的推荐位将《刺激战场》排在了前面,更多出了一张宣传大图,座次与宣传信息的丰富程度差别不言自明。更有甚者,笔者在今天下午收到手Q的QQ手游公众号推送的《刺激战场》推广信息,却没有《全军出击》的相应消息。

 

除此之外,就在笔者撰稿的过程中,《刺激战场》在手Q游戏中心使用的宣传关键词也悄然发生了变化——上文图中的“正版,吃鸡,刺激,开测”是最新的版本,而之前则是与天美针锋相对的“光子,绝地,求生,正版”。

 

《刺激战场》在宣传资源的争夺上倒是不遗余力,避免与天美硬刚工作室品牌,转而强调“开测”来增加用户在选择上的可能性。这一切无论是腾讯内部资源有所倾斜的结果、还是两个团队争取资源的能力差距所致,看到腾讯内部之争如此激烈,网易想必已经笑出了声。

正版IP成累赘,“全军”、“刺激”难辨雌雄

在市场竞争中,正版IP无疑是具有强大竞争力的卖点——但仅限于只有一款正版游戏的情况之下。一家公司,一个IP,两款游戏,实在是令人感到迷惑,相信很多玩家都难以从外观上区分这两款游戏。如此一来,“正版”所能起到的宣传效果就很难说有多好了。腾讯向来有在同一玩法的游戏上双线布局的传统,当年的《全民突击》与《独立防线》、《全民飞机大战》与《雷霆战机》皆是如此。但这次的《绝地求生》,在营销和包装上却缺乏足够的辨识度。

腾讯内部是平衡也好竞争也罢,这都不关玩家的事,但如此投放游戏显然平添了获取用户的难度。玩个“吃鸡”还要做选择题,两个选项差异还不大,玩家会有这个耐心吗?更何况“吃鸡”又不是只此一家,考试时做单选题,两个一模一样的选项往往是会被最先排除的。

如此同一IP的两款游戏,是想让玩家在玩“吃鸡”之前先玩一个“大家来找茬”?反观网易在《荒野行动》取得成功之后,后续发布的多款生存竞技游戏分别打出“东方幻想”、“二次元”、“类Moba操作视角”等富有差异化的招牌,将生存竞技游戏垂直深挖做细分品类,即使本质相同,表面功夫已经做到位了。

在内部的竞争之中,戴在两大工作室头顶上正版的帽子,占据宣传关键词的位置却没法在内部的直接竞争中凸显差异,一定程度上成为了营销上的累赘。与此同时,来自外界的宣传压力也已经到来了。网易旗下爱玩网今日就发表了这样一篇报道:

文章中表示,“在天美的《王者荣耀》里,为了鼓励新手玩家,系统会在他们连败时提供AI福利局,是玩家们几乎公认存在的现象。若是两款《绝地求生》手游也存在机器人设定,其实也符合游戏运营的逻辑。”此外,外挂也已经盯上了《绝地求生》的两款手游。

无论是“吃鸡”端游,还是《荒野行动》等其他“吃鸡”手游中,外挂问题都给厂商造成了极大的困扰,在营销之外,不得不做的事情还有很多。

如果说春节档期是天时,腾讯自带的流量是地利,在两款游戏差异不大、品质亦都有主力工作室背书的情况下,营销推广就是决定两款游戏生死的“人和”了。然而按照现在的趋势,如果两大工作室都将对方视为首要对手,在内部流量的竞争中投注过多的精力,最后很有可能是两败俱伤。内部竞争与外部竞争之间如何取舍,或许会成为影响《绝地求生》在春节来临前能否绝地求生的关键。