培育C端用户?定价感人的Vive Focus志不在此!

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欲抱琵琶半遮面的Vive Focus一体机公布了令人咂舌的价格:3999(白)、4299(元)。

要知道,在Vive Focus发布之前,其主要的竞争对手之一Oculus就发布了低配版的Oculus GO一体机,售价199美元,折合人民币1316元。

发布在后的Vive Focus价格竟然可以买三个Oculus GO,在市场发展迟缓的当下,HTC哪来的自信依旧坚持高价战略?

过度自信、只考虑盈利的老毛病在作怪。

性价比不足的硬件

价格差距很大程度源于AMOLED屏幕的使用。

Oculus的打法双管齐下,通过低售价的Oculus Go打开市场大门,凭借Gear VR大量的内容积累先行圈地积累用户,再通过Santa Cruz反攻高端市场,这套“农村包围城市”的战略能否奏效还需要静待明年正式发售。

相比大朋M2 pro,Vive Focus除了内置inside-out定位(目前实际应用inside-out应用非常少),在芯片和屏幕有略微的提升,支持6 DOF控制器但目前只搭配了3DOF手柄。目前的市场环境下,并不足以弥补700元的差距。

Vive Focus的配置显然不是一款加强版的“观影神器”,而是为了发烧友所准备的。但是在目前公布的内容来看,Vive Focus的游戏阵容颇为尴尬,没有强力的游戏团队为其背书,消费者完全可以选择更加实惠的设备进行体验。

Superdata认为Vive Focus 主打中国市场本身也极具风险,与Facebook合作的小米、大朋都是其潜在对手。与国内的各大VR视频平台结成合作伙伴能够为Vive Focus发售初期提供一定的内容支持,但这些也是其他一体机可以做到的,称不上其优势。

在友商及相关行业人士看来,普遍认为Vive Focus定价并不合理。市场发展缓慢,采用低性价比的高售价策略,只能换来惨淡的销量,何谈打开消费者市场。

尴尬的内容质量

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竞品Oculus Go能够完美兼容Gear VR,从而快速导入上千款应用。

Vive的做法是推出了Vive Wave开放平台,并选择与爱奇艺、暴风魔镜、小鸟看看、小派科技、创维酷开、海信聚好看、创通联达、亿境虚拟、IDEALENS虚拟世界、努比亚、360手机以及广达电脑12家硬件厂商合作。

与Unity携手的原因之一也是看重其拥有百万级别的移动内容开发者。说白了,希望通过合作为移动VR更快导入更多开发者和内容,从而吸引更多消费者购买设备。

然而本次同步上线的应用只有21款,许诺的未来移动VR内容的质量也不足以支持其高昂的价格。主要问题有三:

1.高质量PC VR游戏内容本来就屈指可数,这些优质产品未必能成功移植到移动VR。上文提到,目前Vive Focus需要从原本6DoF运动控制器的游戏变为3DoF运动控制器,这样的适配需要重新设计交互。

2.Vive Focus发布会上汪丛青也承认相比PC VR,VR一体机在体验和性能上会打折扣。即使移植,由于性能的限制,内容体验会变得更差,让消费者产生低性价比的失落感。

3. Vive Wave的开发以及与Unity虽然能够为Vive Focus快速导入内容,但移动VR内容本身层次不齐,仅仅满足数量而非质量。如同重蹈PC VR的覆辙一般,大量体验差的内容并不会让消费者满意。

硬件和软件综合的低性价比,4000元售价的底气来自何处?

卖的贵等于品牌好?继续重蹈覆辙

想用价格来体现品牌价值,过度自信,是HTC没有改掉的老毛病。无论是以前的智能手机、前两年的PC VR设备HTC vive,还是现在的Vive Focus,似乎在HTC的眼中,卖的贵就是品牌好、逼格高的表现。

设备卖的就贵,说白了就是为了实现更多的硬件盈利。

Vive Focus发布之际,HTC Vive虚拟现实新科技部门副总裁鲍勇哲接受蜜蜂网采访时曾表示,一体机发布更多是为了开拓C端市场。

如今来看,并非如此。

在htc公布的用户调查中显示,95.7%的用户希望在家中使用一体机。这就意味着用户更多的内容需求是影视、游戏或者社交,而非此前htc vive所专注的B端领域。相比于主打VR影视、定位清晰的Oculus Go, Vive Focus显得定位混乱。

公布价格的活动现场,HTC是通过机上娱乐、远程会议、教室教学、家庭娱乐四个场景展示。最后与合作伙伴签约,也是影视、驾校、教育等行业领域。

虽然嘴上说着要针对C端市场,但真正让HTC重视、想赚钱的还是B端市场。

HTC发布一体机真正的原因在于,不愿意给HTC Vive继续降价,而之前依仗的B端市场竞争力又在不断下滑。

蜜蜂网通过与部分体验店主和线下分发平台沟通了解到,目前体验店更愿意选择大朋、小派等厂商的设备,HTC Vive在线下店的占有率持续下滑。原因主要有两点,一是HTC vive设备损坏检修很麻烦,而其他硬件厂商售后服务体系更加完善、方便;二是其他硬件厂商设备经过迭代性能不弱于HTC Vive且存在巨大的价格优势。

教育、医疗、旅游等其他B端市场同样面临类似的问题,相比大朋、Pico、小派、3Glasses等整体解决方案的高性价比,HTC需要做出来改变,来争取更多订单。

于是Vive Focus出现了,比HTC vive便宜1500元的价格。虽然游戏性能有限,但能够满足B端应用的需求,新的行业解决方案出炉。

一度死咬着不降价HTC vive最终还是败给了现实,降了200美元。同样贵公子姿态的Vive Focus是不是又会重蹈覆辙呢?

想当领头羊,却缺乏领军者的担当

汪丛青在公开场合发言时很喜欢把Vive比作VR行业的领头羊,当然在Vive的PR稿件中也是如此,但想要获得领头羊的殊荣,需要足够的担当和行业贡献。

不愿意放弃眼前利益,扩大用户基数从而打开市场,帮助行业加速生态建设。反而一门心思想着硬件挣钱,多接B端单子。这一切还是建立在陆续卖厂卖地、出售部门,手握数十亿现金及其等价物的背景之下。

相比亏钱也要砸市场的Oculus,这样缺乏担当、停留在纸面上的“领头羊”,让人失望。

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