Unity Ads 张鑫:游戏中嵌入视频广告的正确方法

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上周,Unity在上海成功举办了Unity独立游戏日的活动,并且请来了独立游戏大佬和官方技术团队,给广大开发者分享独立游戏中开发中的经验和感触。

会上,来自Unity Ads变现业务经理张鑫分享了Unity Ads在游戏中嵌入视频广告的经验。

张鑫表示,游戏的广告嵌入一直是被玩家所反感。然而,通过正确的方法细分出用户分布后,再针对性的进行广告嵌入,不仅可以提升游戏的在线时长、活跃度,更是能帮助开发者获取实实在在的收入,这对于产品开发十分有利。

现如今,VR行业十分艰难。VR内容的变现难一直是行业的痛点,大部分VR广告的嵌入都十分生硬、突兀,相信这篇文章对于VR广告该如何植入会有不小的帮助。

以下是演讲全文(内容有删减):

在广告这个行业做了三年多,我觉得以一个玩家的心态或者以一个产品策划的心态去把广告另一个方面展现给大家是有必要的,所以今天我想跟大家讲的是,其实广告服务是可以帮助各位在做游戏时有些提升的,帮助游戏做一个附魔。

在这了,我们把应用内视频广告的迁入与附魔划上一个等号,就是指我们提供应用里的视频广告嵌入服务能够帮助各位的游戏产品有所提升,无论是加了一个附加的属性也好,还是提升它的一个整体的核心品质都是有意义的。

视频广告如何强化游戏

第一点,作为平台方来讲,视频广告是可以提升用户的在线时长。具体的话后面有机会可以帮助大家去深化的了解,我在这里只是简单列出这一点。

第二点就是提升活跃度。玩家作为一个普通的用户,明显会感觉到其实很多时候你获得广告所展示的奖励,对于你不卡关或者说进行更快的游戏流程都是有意义、有帮助的。

第三点是用户群体细分。有的产品会根据不同的用户区分是付费用户还是免费用户,或者是月卡用户都会有不同的细分。

第四点也是最重要的一点,广告是能够给各位的产品带来营收的。无论是从本身的IP的营收,还是从广告部分的营收都是增长的。

视频广告嵌入的具体流程

首先,我们要想好要在哪个位置上放广告。这可以有很多方案,举个最简单的例子,我们可以在锁屏的时候就放一个,这就是个广告。这是最普通、最简单、最直接的方案,但是我们我们不建议这样做,我们建议把广告做得更游戏化一些。

第二点,如果有N多个方案的话,一定要尽早去测试,找到哪个广告位是用户最愿意看且不会反感的位置。

第三点,根据之前的一些测试去细分用户。产品的用户具体是有百分之多少的付费用户,付费用户中又有多少是付费能力较强的,有多少是较弱的等等这样细分,然后针对不同的用户去展示广告或者不展示广告,这都是需要去细分用户。

第四点,友好的广告位设计。我相信各位在玩游戏的时候很反感广告,觉得广告并不会给大家带来一个愉快的游戏体验。那么我们既然在这种大前提下无法做到让用户觉得愉快,那我们首先要让用户不觉得反感,让他们认为其实广告并没有影响到整个游戏的流程。

第五点,要让用户愿意接纳广告最重要的一点就是能提供给用户一个优质的奖励.

最后一点就是,在做好以上几点的工作后,我们就要做最终的广告位的分析以及优化。

友好广告位的特征

在以上几点中,我想着重讲一下友好广告位的设计。我们接触了很多的案例,发现了一些数据特征。

首先,我们游戏中的广告为最好做的多少与游戏相关一些,无论是广告可以支持游戏的世界观也好,还是直接去支持游戏,这些都可以让广告不再那么唐突。

然后,我们需要在第一点的基础上继续深化,让广告更加游戏化。比如说,我们可以把广告设计在整个游戏流程内,然后在用户需要的时候触发,满足他们的刚需,这样的话,用户对广告的植入显然会更乐意去接受。

第三点,有些同学为了避免让用户因为看到广告而反感而将广告放到二级或者三级目录中,这样是不好的,各位同学辛辛苦苦设计出一个广告,不能想着如何避免用户看到广告,而是应该想尽办法让用户不反感广告。

广告位如何吸引用户

1.满足用户的刚需要适时。我们一定要在一些特定的时间点利用一些奖励用来诱惑用户进行一些广告的操作。

2.广告内容要清晰。这是指广告位的设置一定要有一些特效,把声光电等一些技术都尽量使用起来,让用户能看到。

3.奖励要明显。如果大家决定用奖励吸引用户,那么一定要让这个奖励变得更明显一些,让玩家能够直接地感受到我们是真的在给用户发福利,这样广告也会被用户所乐意接受。

广告奖励类型

1.硬通货,这是游戏内的主要货币。金币也好,钻石也好,这样是有利于培养用户的付费习惯。比如玩家需要买一件装备或者碎片的时候就差50金币,但是那50金币又不想通过充值6块钱来获得,而这时候看一条视频广告就让50金币到手了,然后会进行一次付费 。玩到后面玩家发现通过看视频广告无法支撑他去买下一个高级的装备时候,他可能就会通过充值来获得金币。

2.软激励,这种在以往的游戏中非常常见。比如说整个频道喇叭或者是一些小玫瑰花,情人节限定礼品这些作为奖励给到用户的。这需要大家在做整个活动运营的时候有一个用户的细分,我们需要知道具体要把这些奖励展示给哪些用户。

3.消耗品。游戏中会经常遇到一些刚需,比如说是加速生产或者加速冷却,或者是体力、活跃度等等,那我们通过视频广告的方式奖励给用户是一个非常好的选择。

4.时间加速,这也是一些用户在玩游戏里头经常遇到的。这也是我们策划产品的时候经常会设坑的一个地方,我们把它作为一个广告位提供给用户,然后作为奖励给到用户,让用户觉得在游戏流程里并没有遇到特别明显的阻碍。同时在用户不想继续玩下去的时候,通过不断地奖励吸引用户继续留在游戏里贡献他的在线时长。

以上这些就是很多有经验的团队在广告位设计的一些建议,我觉得各位同学如果有考虑在自己的产品内做一些应用视频广告嵌入的话,可以考虑一下这几点作为广告位设计的参考,谢谢大家。

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