有的厂商追求曝光,恨不得每天都能新闻刷脸,好的坏的一起来。而有的厂商则是一门心思搞技术,平时默默无闻,突然弄个大新闻给行业秀下肌肉。

2016年下半年,一个明显的趋势是资本对于VR头显硬件厂商的态度愈发谨慎,而3Glasses获得欧菲光6000万投资是其中为数不多的利好消息。在12月初的WinHEC大会上,微软还宣布3Glasses成为其在中国唯一的VR头显合作伙伴。

这两个重磅的消息也让对外历来低调的3Glasses又一次成为了行业关注的焦点。微软为什么会与3Glasses合作?3Glasses获得欧菲光投资背后的逻辑是什么?值此新年之际,VRZINC带着这些问题拜访了忙碌的3Glasses CEO王洁。

做技术,自主研发

做硬件还是看产品,嗓门大不代表技术过硬。专注技术,完全自主研发,是王洁对3Glasses的自信所在。

在模仿山寨还是自主研发的选择上,王洁想得很清楚。“前者是先易后难,被别人扼住喉咙;后者先难后易,关键在于前期能不能坚持走下去。”

由于种种原因,一直以来在很多行业,中国制造都扣上了山寨制造的帽子。生产的产品缺乏独立的核心技术,依靠薄利多销输出。

在王洁梦想的蓝图中,始终希望打造一个中国制造、闻名于世界的顶级品牌。

不过完全自主研发这条路并不好走。根据王洁的介绍,3Glasses目前有超过140人的团队,研发人员超过一半以上。

自主研发意味着需要招募更多的优秀研发技术人员,耗费更多的时间,投入更多的开发成本,来趟各种各样的坑。这对于创业公司是一条充满荆棘的道路。

2016年,3Glasses给出了自主研发的答卷:PC VR头显蓝珀S1、3wand交互套件、Luna全景相机 、VRSHOW内容服务平台以及VR开发者平台(VR SDK)等等。

6000万属于战略投资

关于此次欧菲光的投资,王洁强调属于战略投资。

首先对于3Glasses来说,走完全自主研发要趟很多坑,而欧菲光在精密光电薄膜元器件制造上拥有非常丰富的经验,这些经验对其有很大的帮助。

另一方面,欧菲光在VR产业链上了进行了很多布局,投资了很多公司,而3Glasses在硬件和平台层面有助于进行整合。

当提到“6000万值不值”这个问题,王洁坦言,“我们融资消息公布出来之后,媒体有很多声音,有的认为3Glasses在这个阶段能融到钱很不错,有的认为这一轮估值做这么低与资本寒冬有很大的关系。事实上,3Glasses是国内融资额真正进账最多的公司,我们每一年都会做一次融资。”

“6000万多不多,我觉得一是看时间阶段,二是看投资方。是否适合成为3Glasses大家庭中的一员,什么阶段和什么样的人一起做什么样的事。”王洁自信地表示,“截至目前,3Glasses的投资方没有一家是退出的,彼此之间非常信任。”

性价比是与微软合作的原因之一

微软的认可,毫无疑问是对3Glasses技术为王战略的一种肯定。不过有人会问,为什么微软没有选择与Oculus或HTC合作?

王洁认为,完全自主研发是双方合作的基础。微软需要确认VR头显里面没有任何知识产权的侵权,3Glasses则需要把自家硬件的底层开发代码完全开放给微软。

“相比Oculus或HTC的产品,我们产品定价更低,而性价比更高。我相信微软在选择合作对象时,考虑的也是是否最合适他们。”

通过与微软合作,3Glasses加快了对于海外市场的开拓。“国内市场3Glasses已经保持领先的地位,我们继续保持好这种状态就可以,对于海外市场我反而是非常乐观的。基于Win10巨大的用户基数,这是3Glasses非常好的一次渗透国外用户的机会。”

VR SHOW平台的布局

与微软合作是一方面,另一方面,3Glasses也构建了自家的内容分发平台VR SHOW。

在王洁看来,这两者并不冲突。“与微软的合作肯定肯定是促进VRSHOW发展的,现在也在和微软敲定平台之间的合作。VR SHOW将秉承开放的态度,PC、andriod和iOS都会支持。”

对于3Glasses来说,VR SHOW平台是2017年渠道战略重要的一环。据王洁透露,目前平台的用户将近100万,月用户增长率22.3%,平台主要涉及内容类型为VR游戏和全景视频,目前签约游戏有400多款,全景视频有7000多款。部分游戏下载收费,目前单日日均产生订单量205个,周订单增长率23.9%。

此外王洁还表示,3Glasses也会成立专项基金,来对内容开发者进行扶持。

2016的不足以及2017的计划

“由于和微软谈合作分散了很多精力”王洁坦言,3Glasses产品研发进度出现了滞后。“3Wand 延迟了几个月,我们也向消费者们兑现了承诺,最后赶在12月31日进行了发售。”

此外,由于蓝珀S1处于小规模对外销售状态,还没有大规模推广。这些用户主要通过官网预定、京东等渠道,大部分是3Glasses忠实的铁粉。

王洁表示,3Glasses 2017年的重点是出海和渠道,渠道包括硬件和内容。“不仅仅是硬件销售渠道,还有真正让内容开发者实现变现的渠道,不管是线上还是线下,国内还是海外。”无论是与微软的合作还是VR SHOW平台已经说明这一点。

除此以外,王洁还透露,3Glasses的头显符合Steam VR平台的要求。“通过对底层技术的经一步优化和完善,以及与Steam平台进行沟通,后面也会正式接入Steam VR平台。”

对于刚刚过去的CES,王洁觉得从VR方面来说,确实没有看到特别让人眼前一亮的东西,参展商展出的产品跟去年相比变化不是特别大。而Oculus今年没有参加,在王洁看来可能大家都在专心打磨产品。

现在做PCVR并不代表不做移动VR

“我们不会死守在PC VR,VR移动化也是未来的必然趋势。”对于移动VR,王洁也有着自己深入的思考,“2017年Q4到2018年上半年,将会有更多支持Daydream平台的手机,市场应该也会有更好的发展。至于3Glasses是否会尝试移动VR方向,我觉得还是得看时间点,在对的时间和对的人一起做对的事。”

在王洁看来,2016年的VR行业Q1百花齐放、Q2火中取栗、Q3、Q4则是更加审慎。“很多人对于VR的理解还停留于表面,而且确实行业中的人心态过于浮躁,没有静下心来做产品”。