8月初,王思聪旗下的普思资本再度出手,投资VR旅游公司赞那度,根据赞难度透露的信息显示,融资金额相比A+轮腾讯领投的8000万元有溢价。

一家做VR旅游的公司,相继受到了腾讯和王思聪的青睐,这家公司最近在上海落地了虚拟现实旅行概念店。

在这一轮的VR浪潮当中,我们看到大多数的目光放在了游戏和影视领域,而在高盛的VR产业报告当中,细数了未来VR将改变了的9大产业,但没有出现旅游产业。

但实际上,旅游产业的前景在VR领域不容小觑,根据相关数据显示,2015年仅中国旅游市场规模达到了41300亿元。即便是VR切掉其中很小的一部分,这个市场也足够吸引了。

最近,VRZINC和第三星球项目的负责人向忻聊了聊,这个孵化自五洲传播中心的项目将目光就放在了旅游前市场,利用VR帮助用户做决策。

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关于五洲传播,相关的信息显示五洲传播中心(五洲传播出版社)隶属国务院新闻办公室,是以对外宣传品制作为主要特色的多媒体、综合性对外传播机构。

得益于五洲传播的背景,第三星球从一开始就建立起了强大的资源,和各地的旅游局合作,实现了商业化。

下面是专访实录:

把旅游和游戏结合 融入互动元素切入决策市场

Q:我们这边是什么时候开始成立第三星球这个项目的?当时为什么要做这样一个项目?

A:2013年之前,当时我们很简单想找一个新的传播中国文化的载体,我们是觉得图片形式延展性并不强,视频是被动的,我们要找到一个主动探索试让用户自己去找 ,当你必须要建模必须要还原,那你才会更多可以延展的方向可以做跟多交互的可能,所以慢慢接开始向VR这个方向去发展。

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Q:我们现在团队的构成如何?

A:目前团队的人员数量25个左右,其中技术占了超过一半,而且技术、美术基本都是从手游团队转型过来的。

Q:为什么要找游戏团队来做这样一个事情呢?

A:我们刚开始成立这个项目的时候没考虑用什么,考虑的媒体的业态一新的方式。我们有没通过以前的方式。通过这样的方式让国外了解中国的文化但是不是通过一个视频的方式,比如说用引擎来完成用交互来完成,让用户主动探索去了解。

Q:现在VR领域的影视和游戏结合度很高,初衷就是交互,让用户融入,那么我们这个旅游的交互的概念是不是也借鉴了游戏的模式?

A:没错,我觉的跟这个概念是相近的,但是这两个有正反面的关系,我们更强调做的是要有互动的,就是在哪个旅游的场景当中有互动,用户会主动去在这个场景尝试探索未知。

Q:听上去,我们就是做旅游签的决策市场的,那么加入互动会改变人们的决策观念?

A:你做了一个故宫,然后我一看特别好,但是我不知道接下来干嘛。所以要做交互。可又有一个问题,我们为什么要做交互,如果把你带到故宫门口去,你会迷茫吗?如果在现实生活中肯定不会。

在VR里面会迷茫是因为在VR里面你的行为模式还没有形成。有些东西是天生就会有行为模式的。游戏,你一进去发现一把枪,他不会迷茫的。一个是真实场景会不会改善他的体验,一个是行为模式是不是匹配,这个很关键。旅游至少占了一点。首先旅游是一个很特殊的产品。你消费任何产品,比如说你喝瓶水,你花了钱就可以看的到,摸的到。

但是旅游不行,你没付钱之前只能看到一些宣传画,看不到也摸不到。必须你去玩了之后才知道。所以游前决策和机会成本就很重要。VR旅游就是一个能很好降低你游前成本的东西。

资源优势助力落地

Q:我们这边由于五洲的背景,是不是有很强大的资源?

A:我们的确和很多景区、政府有合作。我们在的2B模式上会有一些优势,我们和国家旅游局有战略协议,围绕这个战略协议是会一个有行动计划,和各景区景点各有都有对接。还有换个角度来讲,我们可以从这些景区还有旅游局拿单,我们的模式是B2B2C,2B再2C,在2B这个模式我们是找到了现成的模式,并且我们有营业收入。

Q:对于B端资源,这个将成为我们一个很大的优势,这个竞争力应该是我们的壁垒了吧?

A:五洲依托我们自身的外宣资源和国家旅游战略走出去的需求,找到了一个相对稳定的2B模式和营收来源,相之一些纯技术团队来说,单个景点动辄20-30万的制作费,要做到规模发展,可能就难很多,当然虚拟旅游的终极方向一定是2C的,所以不同基因的团队可能会在玩法上要找到适合自己的,可以活到春天到来的商业模式

Q:这方面是否可以详细介绍一下,关于政策方面的一些事情?

A:旅游景点他对科技没有兴趣。你做科技对我不重要,我只是要有人来玩。但是我们是因为旅游口有一些特别的需求会需要我们。第一是我们是一个外宣单位。我们是负责帮他们在海外宣传的。外宣,对国内来说是一个政策导向性的单位。五洲的20周年纪念就是做如何让外国人了解中国,如何去符合既是国内要表达的,又是外国人能接受的。

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Q:可以在C端实现,包括我们也谈了我们也2C端的,C端现在受制于什么问题起不来呢?

A:2C还需要一个过程,有两个瓶颈。第一个是内容的沉淀,用户到哪去玩,我们是国内最多的但我们现在仅仅只有一百多个项目落地。另一个是,目标用户渠道的构建,就是说你是给游前用户用的一个VR项目,但是VR不是每个人都有,所以你如何落地,我们正在加速推进比如酒店等公共的区域以及旅游景点的落地,去构建一个自己的用户网络。

Q:那么现在这些团队在没有资源的情况下现在都在做些什么呢?

A:我们有接触国内VR旅游团队,他们会专注在玩法上或一些变革,他们希望可以靠一个爆款走出来,但爆款我们也在试,我们的优势是第一我有VR支持,第二我们提供服务覆盖。就是当爆款出现的时候我们对市场的覆盖能力越强。

未来的商业模式可以有很多可能

Q:您刚刚提的落地和现在的VR线下体验店十分的像,用线下店来触达更多的人群?

A:VR线下店现在是可以接触大量用户的一种方式。而我们呢会专注于旅游的模式上,所以就是说把线下店放的位置定位精准。机场、酒店、旅行社、景区这样的地方,我们来提供解决方案,有些景区景点一年有几百万上千万的人流,如何利用这个人群来传播也是一个很好的方向。

Q:我们做这样的大规模的线下体验店像游戏这样有没有购买分成,像我们接了很多这样线下的地方即使是场地方免费不用你来操作的是吗?但是我们的设备是需要的,那比如C端这个成本利润这方面?

A:他们做内容我们做线下的解决方案,那合作伙伴在做线下,我们是做这块的解决方案,对他们来讲是有一个变现的一种方式。如果我们给旅行社做解决方案,因为旅行社他们的线下体验店正在转型。对他们来说他们也在转型。那么问题他们是用电视宣传片还是用交互设备交互的问题,这样子我们会提供内容去支撑他们的体验,但他们这个是有变线的因为这是跟他们产品直接挂钩的,如果是在景区有景区的变现方式。

Q:接触了这么多垂直的用户,我们是不是可以做一些商业化上的尝试?

A:2C是VR内体验VR外变现。也就是说你体验完了购买你还是线上产品。所以这就是我们为线上服务我们为去哪儿这样的服务,所以这个变现是他们,我们还是2B。未来或许2C会演变成VR内体验VR内变现,但也需要一个过程,这也是我们为什么现在不做的原因,现在不成熟。第一在覆盖我的用户人群,第二在2B服务在保持做内容来覆盖用户人群。

Q:最终还是回归到2C上面,为此我们有什么规划吗?

A:规划方面的话,一方面我们有大体量的制作,在做一些融资的东西,能来提升我们制作的体量。这样我们的盈利会成倍地增长。第二个,加快我们基础资源的整合周期。这种玩法的结合。所以我们未来最主要做两个工作,一个联动我们的合作单位,在玩法上深度的整合。另一个加快我们在旅游目标用户人群的覆盖。我们在2B的过程中,一切的目标都是为2C去服务的。

Q:就是先培养用户习惯,后面我们直接观看片子下单。

A:第一个阶段的虚拟旅行是为景区服务的,帮他们强化目的地的展示。第二个阶段是用户进去就是虚拟旅游本身。第三个阶段虚拟旅游本身就是付费的。我们该为深度的体验付费。

Q:所以说旅游这个东西可以跟很多东西结合,包括未来变现的方式也特别多。刚才您提到了跟厂商玩法的结合,这个玩法是什么概念?

A:我刚才说了传统的攻略玩法在传统旅游行业是很成熟的。我们现在更多的是用可视化媒体把这些在VR里面呈现出来。这个既需要你有引擎这方面的经验,又需要你有影视方面的经验。这种玩法可能是CG的,可能是影视的,可能是CG和影视结合的。

Q:按照您刚才的畅想,实际上未来VR+旅游会有很多的商业化的玩法?

A:没错。为什么这么多人热衷于VR呢?就是因为VR是一个全新的东西。他有风险也有机遇。如果你现在想做个优酷这样的视频平台,已经没有机会了。但你现在做VR视频平台,你放100个片子上去已经很大了。我再去外面扫一些片子上来就已经很大了。他提供了你一个机会。对VR的全行业都是这样的。

当然可以把他做成全攻略的平台,就是说首先玩法是最重要的通过了解玩什么再去看文字了解数据。那我们是需要可视化不需要有文字,用真实去感受,当然你可以通过VR 的订单直接去下,他的好处是显而易见的,就像互联网给你带来的信息量,但VR给你带来的信息量是更大的。你出了有互联网数据化的信息量,你还有视觉上获得信息量。所以可以通过这样就能了解酒店的真实的布置。

Q:除此之外,还有什么商业模式是你们在计划的吗?

A:做智慧旅游的导览。就像我刚才说的九寨沟,他有一个很重要的需求,比如说我九寨沟这边人都排满了,上不去,但是隔了一个小时车程的黄龙,没人去。分流导流,对他们来讲是最重要的。我们先是通过对外宣传,让他们涉猎VR。紧接着通过VR推动智慧旅游的一个发展。人流,智慧营销,包括虚拟体验本身。

从向忻的话中,第三星球的主体是专注专注为景区景点,以及OTA在旅游目的地的VR展示,以及营销上提供服务。未来一方面会更专注于VR虚拟旅游的表达方式,玩法上的加强,另一方面将着力于建设一个旅游垂直领域从内容到用户的一个VR旅游体验平台。从而将现在的一些旅游当中常见的问题解决。在这个方向上,十分考验资源的整合能力,而恰恰这个是第三星球的一大优势所在。