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“投资如同创业,以创业者心态,为创业者服务。”——优格资本 胡嘉荣

每一位创业者心中的投资人或许是大同小异的,对于每一位投资人的需求或许也是不尽相同的。在绝大多数人的心目中,投资人往往会给人留下诸如“人傻钱多”、“过于精明”、“特别事逼”、“说得比唱得好听”等褒贬不一的印象,但无论是什么样的印象,投资人一直是活跃在最前沿,嗅觉比较敏锐的一群人,他们确实为各行各业的发展带来了巨大的帮助,甚至是对社会做出了巨大的贡献。

4月下旬,当我受邀参加苏州阿里巴巴创新中心的活动做演讲时,结识了优格资本胡嘉荣。准确说,在此之前我们就已经认识了,当时在《黑盾》的群里就互相加了好友。得知我将出来创业并且去苏州做演讲时,他便开车送我过去。让我感动的并不是他亲自送我去苏州,而是在去苏州的一途中,关于VR、投资、创业等方面的交流,让我感觉作为一个“半路出家”的投资人,他确实有着非常独到的见解,他说:“其实我们做投资就跟做保姆一样,必须要把服务做好,只有真正的站在创业者的角度去考虑问题,才能更有效的帮助他们解决问题,帮助他们成长。”

虽然VRZINC和优格资本在资本层面没有合作,不过作为一个热心的“实践派”投资人,胡嘉荣已经主导投资了国内如《黑盾》母公司星米互动、锐瞳网络、FAMIKU举家爽等多个非常优秀的团队。

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“我现在每天绝大多数时间都会花在找团队上,以及帮助现在已经投资完成的团队做投后服务。我不知道其他投资人是怎么做的,但我希望多花一些时间跟他们去交流,能帮他们做资源对接和解决问题的尽量去做。投资其实也是创业,一样需要修行,我还在这条路行走着。”

近日,VRZINC和优格资本胡嘉荣就其个人、VR产业、投资、创业等方向进行了一次深度的交流。

从创业者到投资者 为兴趣而工作

在投资行业,胡嘉荣是一个不折不扣的新人,2015年6月加入优格资本,直到今天才一年时间,但这对他来说时间似乎永远不是问题,是否有兴趣才是重要的。

翻看胡嘉荣加入优格资本之前的履历,VRZINC发现他做过多份工作,但最终都是因为“兴趣”而有了变数。

一开始和游戏产业有所接触,是在前盛大游戏总裁凌海创办的蝴蝶互动,主要负责影视相关的业务,在他的认知中,互联网是一个新兴产业,十分有趣,并且会有更大的发展,但实际上接近两年的工作时间让他觉得有点无所适从,需要寻找一个新的兴奋点。于是,开始走上了创业这条路,做了一款社交平台,凭借这款产品顺利的拿到了投资方数百万元天使投资。

这一点或许是胡嘉荣有别于很多投资者的地方,他自己创过业,拿过投资,对创业者的那种心理状态更为清晰,用他的话说,“虽然做投资才一年,但我一年半创业者的经历对我从事投资这个行业有很大的帮助,比如说创业者最为头疼的‘人’。”

他认为,‘人’有两个概念,第一个是和合伙人之间的关系,这是他那一次创业的离开的重要原因,志同道合并不代表做事的理念一样,“我偏向于市场动作,他偏保守,分歧就出现了”。

第二个就是找人,在那一次创业当中,公司的内部发展基本都是由他一手操办,在寻找什么样的人加入公司这方面,他积累了足够的经验。

这也成为他现在很大的一个工作任务,为他所主导的投资项目的团队找人,每天见大量的人,匹配各种团队。

作为由胡嘉荣一手主导投资的项目,锐瞳的李鸿儒说,“嘉荣在我们团队的发展上一直在默默助推,引荐人才,什么阶段找什么样的人合适,如何进行人员的更迭等等提供建议。”

这仅仅是一个方面,一年半的创业经历,对他这个初入投资行业的人而言,更加重要的是,他明白,创业者对投资方的要求,钱是一方面,“不是说,你给了别人钱,你就高高在上,说个笑话就是,‘欠钱’的是大爷,你需要给创业者做好全方位的服务,需要做好换位思考。”

正是那段创业的经历奠定了胡嘉荣现在的投资理念,也正是这样的理念让他和优格走到了一起,因为在优格资本创始人寇晓伟的理念当中,“以创业者心态,为创业者服务”是投资者的根本。

从手游到VR 帮助那些我有机会帮助的人

实际上,初入投资行业,当时的胡嘉荣主要关注方向和手游有关。

其一,手游是当时优格的主要关注方向,优格的几大LP,小米科技、盛大集团、人人网、掌趣科技、游族网络、龙图游戏、蓝港互动、37游戏、星辉互动娱乐、博雅互动基本都聚焦于手游。

另外,胡嘉荣本人的行业积累也是在手游领域,在加入创业离开,加入优格之前,实际上他还有一段从业经历,这段经历因为有爱互动胡冰

“离开之后,我认识了一些人,得益于之前在蝴蝶互动的一些积累,把北上广深的游戏公司基本都跑了一遍,然后认识了有爱互动的胡冰”,直到今天谈起那段日子,他的脸上也可以看到明显的感激之情,“胡冰是真正带我入行的人。”

无论是之前在有爱互动积累的资源,还是优格本身的资源,手游注定应该是胡嘉荣需要重点关注的方向。

但彼时手游产业已经进入红海,资本动作基本仅限于大资本的借壳上市,纯粹的投资已没人再投。

优格在寻找新的方向,一个偶然的机会,优格开始接触VR产业,当时优格投资胡嘉荣之前投资的手游cp公司星米互动彼时也正在业务转型,涉足VR。

“那时候我们优格资本投资顾问也是我的师父陈全先生(达晨创投高级投资总监),他关注了很久的VR,他也一直鼓励优格在VR上面投入一些,但优格的基金规模不太适合投硬件,因为目前硬件比较成熟,适合投内容,后来星米孵化了《黑盾》项目”,胡嘉荣说。

通过星米互动,优格开始关注VR产业,而胡嘉荣也意识到,VR是该是他关注的主要产业,“我跟陈全呆了一段时间,慢慢熟悉VR的一些事,感觉不是非常难,游戏已经追不上别人了,那我就一定要在一个领域超前,VR现在是没有标准的”,对于涉足VR的初衷,胡嘉荣丝毫没有掩饰的想法,他愿意和这个产业一起成长,“帮助那些我有机会帮助的人,那我就可以有更多的机会产生。”

心态是当下创业者最应该关注的

VR俨然成为了热潮,作为优格内主要的VR投资负责人,胡嘉荣从2016年初开始真正接触VR。这半年内见了太多的VR团队,但大多数集中在游戏领域,对此他感到十分担忧。

“不要完全放在游戏上,游戏是最大的一个桃,应该打一些差异化,某些行业是应该多关注的”,谈到这个问题的时候,胡嘉荣一脸严肃,他表达了一种对行业的担忧,“VR是一件新鲜的事,但是要做一些对社会有用的东西,国家可能对你的补助就越多,所以游戏这一块,游戏内容团队拿到钱的已经很多了,有些CP就是为了拿钱,因为手游拿不到钱了他们就转了。”

他一直认为,这一轮的VR有着太多的泡沫,那些在手游领域创业者,开始做VR,觉得VR应该和手游一致,但情况是完全不一样的。

比如说资本,在手游领域,过亿的资本动作十分常见,但在VR领域,除了少数的硬件,在内容上,基本没有,但大多数创业者却心比天高。

“前期CP的心态和估值要放正,不能觉得市场热就抬高估值,这是对团队、对梦想的不负责任,现在的CP如果有投资商愿意投你,更多的你就应该拿这个钱,你要先活下来,你要走的路还很长,可能还有3、4年的时间,勇士和烈士只有一线之隔”,与谈论他过往经历不同,在谈到现在VR产业的一些事情时,他的表情没有任何时刻变的轻松。

这和优格的一些投资理念有关,和行业的发展有关,在优格的投资理念当中,优格的姿态一直是财务投资,财务投资需要的是回报率,所以偏向于一些早期投资,估值在1500万-3000万左右。

但现在的CP们动辄过亿的估值让他感觉无能为力,即使是一些十分看好的项目,在没有合作伙伴一起跟进的情况下,只能放弃。

而关于一个项目是否应该跟进,优格有一套评测体系。第一,团队端游大厂或主机出身;第二,有Demo;第三,和市场形成差异化。

基于这个理念,胡嘉荣主导投资了锐瞳网络,一家研发了《灵 月蚀》的公司,在VRZINC前期的报道中曾提到,这家公司相较于目前市场上大多数CP的地方在于,他们的理念是将电影和游戏结合(相关报道《电影和游戏相结合会是什么样?锐瞳网络做了这样一款VR游戏电影)。

在投资锐瞳的过程当中,有一个很有意思的插曲,“看到前支付宝游戏事业部负责人吴丹枫推荐的锐瞳的BP很酷。每个人做的BP风格都不一样,我给李鸿儒打了一个电话,他跟一般创始人不一样,他很谨慎,询问了很多问题,比如你从哪来找到我的,感觉做事严谨”,谈到李鸿儒,胡嘉荣的脸上又一次出现了迷之笑容。

“接触了以后,感觉这个人听的多,说的少,他自己说的都能准确的回答我的问题,回答完了继续听我的诉说。体验了他们的产品,第一反应我是喜欢他的产品,因为他带有影视的,也带有游戏的情节在里面,他也跟我说过他团队的背景和经历,表面团队这些人和他共事特别长,互相欣赏,初期给我的感觉他的团队他能搞的定。”

基于人,基于团队,基于产品,很快,优格就确定了投资的意向,胡嘉荣也得以第一个主导的VR项目的投资,他感到成就感十足,“发现了一个好团队,和你自己创业做一个好项目的满足感一致。”

按照他给出的数据,优格资本已经投了多家VR游戏公司,但游戏不是优格的全部,即便现在大家都在畅想VR游戏的变现能力以及当下优质内容的缺少。

“我们也希望一些团队稍微投一些B端的内容,包括一些行业应用可以拓展,随传统企业会认识到VR对他们有所帮助。B端和线下店都是很有市场的,我们也有投资线下店。”

除此之外,教育是优格另一个关注的重点方向,在胡嘉荣看来,“文化跟科技是要结合,VR是一种文化与科技结合的东西,寇司的思维和想法都在教育,教育投了肯定是没错的,只要是好的会影响一代人。”

在采访的最后,VRZINC问了胡嘉荣一个问题,“你觉得VR成熟还需要几年,是否就是一场泡沫?为什么不借助自身资源,去打通手游,这更轻松。”

这个88年的年轻投资人身上,少有的流露出一种自信以及无畏,“这件事总需要有人站出来做的,他是一个机会。如果说没有人做这件事,没有人投这批钱,那也没有这批人去做这些内容做这些事,这个行业更不会发展。我们希望在这个产业内有所贡献,这个贡献和后期的回报有一定关系,就像第一个吃螃蟹的人,我们觉得我们在这方面有远见。”

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“以创业者心态,为创业者服务。”这是锋人院创始人寇晓伟创办优格资本的理念,对于一位仍行走在投资这条路上修行的胡嘉荣来说,影响深远。“寇晓伟先生提出的理念,对我帮助非常大。只有坚持这样的的理念才能够更好的帮助初创团队成长,并且获得他们的信任,乃至于赢得更多初创团队的信任。”胡嘉荣坚定地说。