因为对传统选秀模式的突破,SNH48迅速进入上升通道,也引发了国内女团的乱战,一时间,各路女团蜂拥而起。

SNH48的成功跟上海丝芭文化传媒有限公司的造星方式是密不可分的。SNH48是全球华语区规模最大的偶像团体,是日本女子偶像团体AKB48的官方姐妹团体,所以SNH48是仿照了AKB48的偶像生产模式:经纪公司先选人培养当练习生,根据既定的生产培养计划来推出新人,让粉丝参与偶像养成的过程。

SNH48

实际上,偶像团体是一个系统工程,而且与资本紧密融合,经过长期聚合粉丝后再进行泛娱乐等方面的扩展尝试,并非是个短线生意。

 

让粉丝参与制作

 走养成型的女团路线,核心在于保证粉丝互动

SNH48充分吸收亚洲女子偶像天团AKB48的模式特色和运营经验并进行了”中国表达”和”接地气”的本土化改造,其发展目标是在全球十四亿中国人中甄选优才,充分运用互联网和社交网络时代最具想象力,创新性和前瞻性的造星理念和技术手段,积极培育兼具音乐舞蹈和影视表演才艺的全方位偶像艺人。

SNH48的经纪公司懂得与粉丝互动的重要性,所以从她们还没出道的时候就经常给她们举办握手会、公演等,拉近了与粉丝的距离,让粉丝产生亲切感。

SNH48的成员通过内部审核后就有机会站上剧场的舞台,从此就必须在众目睽睽之下一步一步往前迈进,从笨拙的肢体动作到熟练各种舞蹈、从畏畏缩缩词不达意的自我介绍到充满自信幽默有趣的相互吐槽,每一天的变化都被粉丝看在眼里,粉丝的情绪无形中产生了情感转移。

SNH48偶像年度人气总决选(简称总决选)是以粉丝投票的方式确定组合成员人气排名、并以此来决定下一单曲录制阵容的年度大型活动,总决选的结果将直接关系到成员在下一年度所获得推广资源的力度。每年的这个时候也是偶像与粉丝增强互动性的好时候,自己的偶像取得了好排名,粉丝也会很自豪。

总选举

也就是说,偶像团体与粉丝的多互动,以及互联网的出现,形成了B2C的模式,达到了去中间化与脱媒化。通过组合成员与粉丝直接互动,粉丝参与了偶像养成的过程,减少了经纪公司的成本。这种商业模式的核心在于“平台化设计”,将成员当作一件产品,成员与粉丝互动提升了基于互联网思维的用户参与感,其整个运营过程贯穿了“用户即制作人”、“用户即制片人”的理念。

这种模式直接刺激到了粉丝消费,据SNH48创始人王子杰透露,丝芭公司2014年的收入超过人民币3000万元,预计2016年将达到3亿元;目前,其中约70%来自唱片销售、演唱会门票和周边产品等传统渠道,但公司今年将集中拓展SNH48的电商活动销售,如向粉丝出售电子鲜花,以便他们在网上观看表演时能献给喜欢的团队成员。“粉丝很注重流程,也很有参与感,”王子杰说:“我们公司的商业模式可以让他们不仅仅是观众,还可以通过在线活动参与进来。”

受养成型女团模式的影响,目前正在轰轰烈烈进行的《2016超级女声》选拔,也出现了很多养成元素,在《2016超级女声》在选拔过程中举办公演、握手会等活动,也让人联想到目前火热的养成路线。

超女2016

 

资本的长期培育

粉丝形成互动是一个长期培育的过程,短期内难以速成,这对资本提出了更高的要求。

如今的偶像团体是一个系统工程,而且与资本紧密融合,通过搭建基于互联网思维和参与感精神、O2O运营体系及“可面对面偶像”运营理念的近距离养成式造星平台,然后再展开以粉丝经济和优质IP为核心驱动力的泛娱乐内容布局,

丝芭传媒2013年创立于上海,创立之初曾获创新工场投资。其后三年内打造了SNH48,并没有按照传统的选秀节目来培养新人,相比与选秀模式的“一锤子”买卖,SNH48一开始就采取了利用投融资的模式来做“长线”的粉丝培养。
丝芭

握手会、公演等形式都是需要大量资本投入才是持续进行的,投资机构看重的是SNH48对于固有商业模式的突破。

因此,SNH48进行泛娱乐拓展,2016年4月20日丝芭传媒集团副总裁兼音乐总制作人郭建良,上海丝芭影视有限公司总经理叶栋,丝芭传媒综艺节目策划部总监张竞,丝芭传媒集团COO凌平分别对丝芭传媒集团旗下即将开展原创音乐+小组合计划、集团影视战略、集团综艺、集团内容制作计划、娱乐游戏、VR等发展战略进行了详细而清晰的介绍。通过泛娱乐的做法,打通各个消费场景,给她们持续发展的空间,也保证了组合成员曝光率和粉丝的稳定性及公司收入。

此外,SNH48利用资本开始异地扩张,工商资料显示,隶属于上海丝芭文化传媒有限公司的分公司有:上海丝芭影视有限公司、北京丝芭文化传媒有限公司、广州丝芭文化传媒有限公司、沈阳丝芭文化传媒有限公司和武汉丝芭文化传媒有限公司。

BEJ48

这让整个公司的营收体系更为多元化,方便下一步融资,形成一种良性循环。而大多数中国经纪公司的偶像团体都只有一种营收模式,单一营收哪怕流水再高,在资本市场看来,风险都是很高的。

正因如此,华人文化在今年4月14日正式入股丝芭。华人文化认为平台化和规模化运营的养成式粉丝经济模式发展潜力巨大,并有机会成为娱乐产业的下一个风口。