2017年12月14日,苏州叠纸网络科技股份有限公司(以下简称:叠纸)给了我们一个大惊喜,制作耗时两年的《恋与制作人》总算正式面世。游戏在这短短一个月内就已取得了不俗的口碑和亮眼的成绩,目前已爬升至iOS免费游戏排行榜第三名,TapTap平台上的下载量高达306167次,搜索指数也是稳固上升,2017年12月30日百度指数已超13万,当初《奇迹暖暖》百度指数最高时不过才达9.1万。

据业内人数表示,《恋与制作人》上线首周日流水iOS的收入就已超30万人民币,而且该趋势还在不断上升,媒体也大胆预测,本作首月收入恐将突破1亿人民币。由此可见,《恋与制作人》就是今年年底的一匹黑马,这匹黑马成功跑进了万千女性的心。游戏的火爆程度远远超出了我们的想象,由于玩家的不断增多,2017年12月30日凌晨服务器承载不了玩家数量,紧急停服升级维护,于2017年12月31日凌晨3点才维护完毕。

与其称之为游戏,不如说是恋爱模拟器

《恋与制作人》是一款女性向的恋爱游戏,在游戏中玩家将扮演身为节目制作人的女主角,你要挽救父亲留给你的快倒闭的公司。在此期间,你会邂逅故事的四位男主角,与他们展开令人脸红心跳的恋爱。

只是这种烂大街的玛丽苏设定怎能突出游戏的特别?其实本作还是一个涉及超现实的故事,你和四位男主角都是被称为“Evolver”的超进化人类,你们的故事也将围绕着“红皇后假说”展开。

游戏玩法如上图,看似复杂,实质很简单。不论是主线关卡还是副本,其实说白了,只要卡片够好,等级够高,玩家就能顺利通关。

全程的操作方式就是用手指点点点即可,没有任何复杂的操作。这种玩法虽然很无聊,但是大多数女性玩家还是买账的。

笔者采访了几位正在玩这款游戏的玩家,其中大多数都为女性(其中还有一位男性玩家),她们表示其实平常很少玩游戏,一部分原因就是因为操作复杂,浪费时间。而本作只需要点一点就可以了,也不需要动脑思考。在她们看来,玩游戏就是图个放松,如果玩游戏反而使得自己更累,岂不是本末倒置?从《恋与制作人》的各大数据来看,显然轻量化的玩法更吸引女性玩家。

既然游戏玩法如此简单无聊,那还有什么意思?是不是意味着可玩可不玩?答案是否定的。玩法无趣不代表这款游戏就一无是处,如果没有亮点,它凭什么收割万千女性的少女心呢?毕竟市面上的恋爱游戏并不少见,橙光上面就一抓一大把。

根据采访的几位玩家所言,笔者总结了一下,游戏的亮点有四,其一是画风唯美;其二则男主角各具特色,总有一款是你的菜;其三是声优选角成功;最后一点则是是拟真度高,贴近生活。

橙光上的恋爱游戏大多只有剧情和画面,没有声音,声音的缺失必然造成游戏体验的下降,全方位地撩才是王道。

也许有人会问,难道除了《恋与制作人》就没有其他全方位撩人的女性恋爱手游吗?有,当然有。《梦王国与沉睡的100王子》、《A3!满开剧团》、《偶像梦幻祭》等,比比皆是。这些游戏不是没有火过,但是成绩却都不如《恋与制作人》漂亮,这到底是为什么呢?归根到底,问题还是出在了玩法上面。

这些游戏都还是需要玩家自己操作的,完成歌曲演奏或是以消消乐的形式打败怪兽,虽然均属于轻量型玩法,但却轻不过《恋与制作人》单纯点击画面的玩法。

这些游戏虽然不难,但是要求玩家游玩时时刻盯着手机,而《恋与制作人》完全可以当做挂机游戏来玩,如果你不想继续进行剧情,只想提升与男主的羁绊,你可以选择城市漫步,购买月卡后可以开启自动模式,好感度会自己蹭蹭往上涨。由此可见,无趣的玩法也并非全无优势。

既然这是一款恋爱游戏,立绘怎么能差?所幸游戏的立绘并没有让玩家失望。唯美的画风和出色的立绘,让玩家找到了青春、初恋的感觉。

游戏的男主角共有四位,每位都各具特色,分别代表女性喜欢的四种类型的男性。一类是像白起这种痞帅痞帅的学长型;第二类是李泽言这种霸道总裁;第三类则是温柔深情又腹黑的许墨教授;最后一类是以超级偶像周棋洛为代表的可爱万人迷。

这四类男性涵盖了玛丽苏小说和电视剧中所有优质男性的设定,也是万千少女梦寐以求的理想男友标准。这样的设定一方面避免了角色的趋同性,一方面为玩家提供了丰富的选择权,每个人的主观意见不同,喜欢的角色也会不同,这四款中总有一款能激活你少女心。

单有角色和画面当然不够,不配上点声优跟看漫画有什么区别呢?因此,叠纸特意邀请了中日两国的一线男性声优为角色配音。

目前市面上大部分的手游虽然也会请声优配音,但是因为考虑到经费问题,所以二线声优成为了他们最常光顾的对象。叠纸此次却直接聘请一线声优,虽不能说重金聘请,但是可以看出他们的诚意。声优的表现也十分出色,完美契合了游戏角色,也从侧面说明了叠纸的选角眼光精准无比。

有了这些,《恋与制作人》才达到了起码的及格分。让它加分的地方是,玩家可以与男主们发短信、打电话、甚至发朋友圈,手机还会不时收到新闻推送。这些会给玩家一种“我真的认识这些男人”、“这些人是真实存在的”以及“他们喜欢我”的错觉,从而营造出一种恋爱的暧昧、甜蜜感。

与其跟游戏中的人恋爱,为何不跟现实生活中的人恋爱呢?对于这个问题,受访者有以下几种答案:

一、没人追,孤独空虚,想恋爱。

二、刚失恋,暂时不想跟真人恋爱,就想跟游戏角色恋爱。

三、跟真人恋爱又不一定能成,见面还得打扮,太麻烦,不想跟真人恋爱,跟手机恋爱挺好的。

四、有男朋友,但就是喜欢玩这个游戏,谁不喜欢跟好看的男孩子恋爱呢。

五、互相讨论老公(游戏男主)或抢老公很有乐趣。
 因此,这就是为什么女性玩家们对其爱不释手的原因,当然,也有少部分男性玩家一时兴起也在玩这款游戏。

花钱买快乐的事情为什么不做?

喜欢玩是一回事,但是氪金又是另一回事了。《恋与制作人》上线首周单日iOS的收入就已超30万人民币,而且该趋势还在不断上升,由此可见玩这款游戏氪金的玩家不在少数,那么背后驱使他们氪金又是什么原因呢?

笔者一共采访了五名游玩本作的玩家,只有一位玩家没氪金,其余四位均有不同程度的氪金,小至10元,大至500元,其中有一位玩家还是第一次为游戏氪金。

问及为何要氪金时,他们给予了我不同的答案。一名玩家表示,是习惯性氪金;一名玩家表示,游戏礼包诱人,除了不时推出的限定特惠礼包,还有累计充值奖励,首充奖励等,太具诱惑力,限定礼包还特别便宜,不买就感觉错过了一个亿;另一名玩家表示,在现实生活中恋爱不也要花钱吗,那给游戏中的恋人花些钱也没什么的。除了这三个特殊答案,他们还有一个统一的答案:不氪金玩不下去。

所谓玩不下去,是因为如果不氪金体力会不够用,卡片也不够好,这就带来一个问题——关卡过不去,剧情也会停滞不前。

体力不足关卡过不去其实并非什么大问题,只要过一会儿就会有体力了,体力每五分钟恢复一点。最主要的原因还是剧情进展不下去,跟男主们的感情也得不到进展,这是众多玩家万万不能忍的。也许有人会觉得,那就慢慢耗着呗,何必非要氪金?

你可别忘了这是款恋爱手游,玩家既然持续在玩,那多半是已经喜欢上男主角们了,见不到他们,跟他们的感情无法进展的时候,玩家的心其实就像被猫爪挠着似的,你觉得这他们还能继续保持理智,忍着不氪金吗?

出自懂得套路女性的叠纸之手

是什么公司这么厉害,竟能将复杂的女性心理摸个透?其实刚才在上文已经有所提及,游戏的开发商是叠纸。这家公司来自苏州,在本作之前有三款作品,且各位应该都有所耳闻,分别是《暖暖环游世界》、《暖暖的换装物语》以及《奇迹暖暖》。目前“暖暖”系列在全世界的下载量已超1亿人次,日本方面推出了“暖暖”的第一本视觉书(画册)。

了解了这些,就不难发现《恋与制作人》为何这么成功了。在这三款暖暖中,《奇迹暖暖》是最火的一款,如果说《奇迹暖暖》是叠纸的亲女儿,那《恋与制作人》就是叠纸的亲儿子。因此不难看出,两者有许多共同点,不论是赏心悦目的画面还是氪金的玩法,都有着一脉相承的关系。

叠纸很了解女性的心理,因此才能制作出这些女性向的游戏,并牢牢抓住女性玩家的心,可是首先玩家要知道这款游戏才能爱上这款游戏,那玩家又是如何知道这款游戏的呢?叠纸是如何将《暖暖》系列和《恋与制作人》打造成爆款的呢?这都是值得我们思考的问题。

叠纸成立于2013年8月14日,那时他们还只是个小团队,团队成员仅有27人,其中女性成员占20人。同年,他们推出了自己的第一款手游《暖暖环游世界》,这一款面向女性的换装游戏。由于团队中女性较多,所以也更为了解女性玩家的心理,游戏大获成功。这不仅仅是叠纸的功劳,猎豹移动和阿里也对游戏的成功起了很大的推进作用。

刚成立的叠纸资金、人力都不算雄厚,恰逢此时猎豹移动和阿里找到了叠纸,表示希望独代《暖暖环游世界》,叠纸看重他们的游戏运营专业性,于是决定与他们签约。之后,三方紧密合作联合推广游戏,顺利让《暖暖环游世界》走进了玩家的视线,并取得了瞩目的成绩。

于是叠纸又陆续推出了“暖暖”系列的第二代和第三代,《暖暖的换装物语》和《奇迹暖暖》,分别由达唯科技和腾讯独代。腾讯大家都知道,在此就不多加赘述,相比腾讯,大家可能对达唯科技有些陌生,但是你们一定知道他的作品,如《求合体》、《爱养成》和《梦回南朝》等。这两款游戏分别在叠纸和腾讯、达唯科技的通力合作下也取得了傲人的成绩。

《恋与制作人》不同于以往“暖暖”系列,此次叠纸没有将其交给他人代理,而是自研自发自代。是因为叠纸现在肥了所以才这样做吗?

叠纸到目前为止,才经历了两轮融资,2014年1月1日,叠纸获得了A融资,由IDG资本投资,投资金额仅数百万人民币;2015年10月27日获得B轮融资,由东方星辉投资基金和宁波宋城互联网娱乐投资合伙企业(有限合伙)共同投资,金额为1.5亿人民币。

这么看,财大气粗这个词还不能用在叠纸身上,那么他们这次为何不继续与其他公司合作了呢?

一是因为“暖暖”的走红使叠纸本身获得了一些关注度;二是看到了《阴阳师》推广模式获得了启发,利用微博带动话题,让用户自发转发,互相传播安利,不仅省去了高昂的宣传费用,还能得到十分显著的效果,可以说是一石二鸟。

从上图我们可以看出,微博《恋与制作人》的话题量现已飙升至游戏榜第一名,阅读量高达6.4亿,粉丝也已有4万人,叠纸这波推广可谓是相当成功。