提起国内VR游戏变现的问题,除了传统的线上平台,同样值得关注的还有围绕线下体验的商业模式。随着国内线下体验店的不断增加,一批专注于线下内容分发的平台也涌现了出来。造梦科技就是其中的佼佼者,其CEO王安镇在接受VRZINC采访时表示,目前国内50%以上的体验店都在使用造梦的游戏分发平台。

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“目前用造梦游戏平台的体验店有1500左右,终端总数在3000台左右”基于造梦平台的数据,王安镇进行了分享,“FPS是目前游戏里面体验比较好的游戏类型,热门游戏20款里面就占了8款;恐怖题材的,特别是丧尸题材的也非常受消费者欢迎,占了3款;接下来就是休闲类的题材,比如音乐类,模拟生活工作类的,这个类型受女孩子和小孩的欢迎;热门里还有一类,是简单格斗类的,比如模拟击剑和拳击,这个简单粗暴刺激,也非常受玩家喜欢。”

在王安镇看来,目前行业发展还存在这样一个问题,“有很多的假大空,没有真真实实的在做市场,为客户服务。而是到处在开发布会,参展,到处在吹嘘虚假的营业数据,我觉得这个对行业影响很不好。当然他们的出发点也可以理解,就是为了吸引投资,但是如果这个行业靠吹牛就能拿到投资的话,对于务实的企业、对整个行业是有伤害的。”

王安镇建议线下体验店采用四台设备以上的中大型体验馆思路,“这种经营方式有三个好处,三四个人来体验,大幅的增加了体验店的收入;第二,可以产生很强的社交属性,即产生了很强的粘性;第三,通过口碑营销,三四个人又会为体验店带来二三十个客户,这样的体验店不愁没有生意,而是考虑怎么把客户服务的更好,带来更多的客户。”

对于CP,王安镇则表示“据线下的反应情况,我们主要给出几个核心的关键词:简单,易操作,联机,中文,玩法趣味,不晕,符合VR特性。如果把这些元素结合,基本上都是好游戏。对于团队,大家还是要保持专注,低调,务实的精神,把游戏做好。”

以下是采访实录:

能否介绍下目前造梦科技的团队情况?

王安镇:造梦团队总部在北京,现在有将近三十个人.造梦主要是线下虚拟现实游戏分发软件平台,将优质的VR游戏通过造梦平台分发到虚拟现实体验店。

能否评价下公司在2016年的情况?

王安镇:2016年是造梦飞速发展的一年。从30家体验店到1500家,造梦只发半年的时间就达到了,并且目前还在以每个月300家左右的速度发展。现在国内50%以上的体验店都在使用造梦的游戏分发平台。

在2016年的8月,我们也顺利的完成了天使轮。现在造梦部门人员结构也已经基本完整,可以全面的围绕着造梦平台为体验店服务。

学步阶段 有喜有忧

对于2016年的行业发展有何感受?

王安镇:2016年是大家口中所称的元年,但我觉得2014.2015更像元年,因为元年可以是出生的时间,但2016年,是VR开始学走路和说话的时间。对于2016年,很多人说VR并不是发展的很好,并经历了VR的资本寒冬,但是我觉得这正是一个行业刚开始学走路和说话正常的情况。

确实有很多企业倒掉了,或者放弃了,但是同样有一些企业已经把自己的商业模式和内外功修炼起来。例如在造梦的客户中,已经有月营业额30万的体验店出现了,VR游戏公司也有很多公司已经找到了自己生存和发展之路。

有一个行业的通病,我觉得是不好的,虽然我们做的是虚拟现实,但是我们不虚,很务实。但是行业内,却是有很多的假大空,没有真真实实的在做市场,为客户服务。而是到处在开发布会,参展,到处在吹嘘虚假的营业数据,我觉得这个对行业影响很不好。当然他们的出发点也可以理解,就是为了吸引投资,但是如果这个行业靠吹牛就能拿到投资的话,对于务实的企业、对整个行业是有伤害的。

我曾听同行吹牛过,硬件其实只卖了几十套,就敢说全国有上千家体验店用他们的硬件,但是还是给他点面子,没有当面拆穿他。

线下游戏大数据:FPS、恐怖、休闲、格斗类型是热门

目前造梦科技的线下分发平台情况如何?

王安镇:目前用造梦游戏平台的体验店有1500左右,终端总数在3000台左右。和我们签战略合作协议的国内游戏公司有八十几家,签游戏独家或者首发发行的游戏公司有十二家,例如指挥家,指艺科技,游牛科技等。

能否分享一下线下平台得到的一些数据?

王安镇:现在造梦平台目前的数据比较乐观,单月游戏点击量达60万次,游戏体验时长在800万分钟以上,算是国内线下分发平台领先的。但是也有存在着很多竞争,比如老牌的软硬件一体的企业乐客,还有分发平台7663。

我们不做硬件,也不做游戏,只做平台,更好地服务于游戏厂商和体验店。我们游戏平台内有专门设有热门栏,这个是造梦大数据后台根据体验店的游戏体验数据自动生成的,这对于体验店的营业和游戏厂商的制作有一定的价值。当然根据后台数据造梦还专门设定了联机游戏专栏和儿童专栏。

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FPS是目前游戏里面体验比较好的游戏类型,热门游戏20款里面就占了8款;恐怖题材的,特别是丧尸题材的也非常受消费者欢迎,占了3款;接下来就是休闲类的题材,比如音乐类,模拟生活工作类的,这个类型受女孩子和小孩的欢迎;热门里还有一类,是简单格斗类的,比如模拟击剑和拳击,这个简单粗暴刺激,也非常受玩家喜欢。

推荐硬件统一且规模化管理 多人联机社交化

透过分发平台,您如何看待目前的线下体验店?

王安镇:这个行业还处在初期,大家都在摸索运营模式,但是目前已经有好的运营模式跑出来了,例如我刚才说的单月营业额30万的体验店,当然不只一家,也有在几个月内已经连续开了几家连锁体验店的,这些已经把优秀的经营模式跑出来。

但是目前也有存在着很多其他的不足,例如有些体验店还只有一台设备,没办法玩热门联机游戏,没有形成一个社交属性和粘性,还处于体验店1.0的经营思路。

相反的,我们数据最好的核心用户都是四台设备以上的中大型体验馆思路,顾客也不是一个人来体验,经常是三四个人来一起体验,一起联机。

这种经营方式有三个好处,三四个人来体验,大幅的增加了体验店的收入;第二,可以产生很强的社交属性,即产生了很强的粘性;第三,通过口碑营销,三四个人又会为体验店带来二三十个客户,这样的体验店不愁没有生意,而是考虑怎么把客户服务的更好,带来更多的客户。

还有一种思路,是硬件同质化和规模化管理,现在体验店很多都是很多种设备一起结合一起使用的,但是目前这样的方式,就导致很难规模化管理,每个体验者陪伴都要有工作人员指导,体验店的人工成本过高。

我们倡导的是硬件统一且规模化管理,并引进多样化、中文化、简单操作、联机对战的游戏,来实现体验店的规模化转型,并且我们还为体验店专门量身定制了类网吧的会员收费系统。

分发平台如何吸引CP合作?是否有资金扶持等?竞争优势在哪?

王安镇:造梦目前的优势就是线下有较大的用户优势,可以帮cp成为主要的变现工具。比如现在每个月游戏点击量是60万次,每次点击1块钱,那每个月就有60万的营业收入,分给五个热门游戏cp,每个游戏厂商就能分15万的收入,这对于游戏方来说就是主要的收入来源。这个就是造梦吸引cp加入的重要因素。

此外,每个游戏只要上线造梦平台,就能同时上线1500家体验店,这个高强度的曝光也是游戏厂商需要的。当然造梦还提供运营支持,宣传推广等帮助。最后,我们也同样会帮助游戏厂家进行融资对接,在造梦平台上运营好的游戏数据,造梦会提供给有兴趣的投资机构,且造梦已经成功的帮游牛科技对接了投资机构,并拿到了天使轮的投资。

对于CP有哪些建议?

王安镇:根据线下的反应情况,我们主要给出几个核心的关键词:简单、易操作、联机、中文、玩法趣味、不晕、符合VR特性。如果把这些元素结合,基本上都是好游戏。对于团队,大家还是要保持专注,低调,务实的精神,把游戏做好。

2017年计划和目标?

王安镇:2016年,我们已经把模式跑出来了;2017年就是延着2016年的模式继续快速推进。我们预估2017年,体验店将达到10000家,我们目标是在此基础上完成5000家体验店的平台使用量,并且合作国内外cp在200家左右,在单月游戏点击次数超过200万次,体验时长超过3000万分钟。还有一个使命,是把成熟的体验店模式,成熟的游戏厂商发展模式进行推广和发展,算是帮助行业健康发展。