成人内容就是新技术的推动者,这在VR产业也同样适用。在此之前出现的许多主流技术,比如DVD、流媒体视频,它们的成功在一定意义上都离不开成人视频内容的推动。

尽管许多人看好成人VR视频,但到目前为止它仍然是个小众市场。即便对成人VR感兴趣,但真正使用VR设备来“自嗨”的人还是少数,很多人甚至不知道成人VR要如何自嗨,更别提去哪找众多的VR内容资源。(参见《成人VR世博会老师开讲 VR成人领域里的那些数据》)

而最近,这一情况正在发生改变。

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付费视频下载量超20万

DMM VR官网公告显示,VR付费视频下载量已超20万。值得注意的是,其大部分收入主要来源于成人视频。DMM执行人员山本田宏毅在接受外媒采访时表示,在其VR频道出现了一款收入超过1000万日元的产品。该产品单价为980日元,按照1000万日元的销售额来算,销量至少在1万套以上。

那么这一切DMM VR是怎么做到的呢?

移动VR是主战场

实际上,DMM VR主打的是移动VR平台,网站中所有成人VR视频都是可以通过移动端来进行观看的。根据各类VR头显的销售数量来看,成人VR未来的主战场也极可能是移动VR。

相比于PC、主机头显繁杂的线缆,移动VR的优势明显,用户可以通过移动VR不受空间限制的看VR成人内容,这一定程度上提高了用户的自由度,也加强了用户体验。

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移动VR

除了使用便携,移动VR低廉的价格也是其普及的重要因素之一。目前PC、主机端的VR头显售价都在3k~6k左右,相比于移动VR几十、几百的售价来说,PC VR的价格就显得略为昂贵。而且头显流畅运行的所需的硬件配置也是需要考虑的,这些因素都导致了用户把目光瞄准在了门槛较低的移动VR上。VR用户也是移动端居多。

低价格策略和高品质坚持

DMM VR推出了很多免费试用的成人VR内容来作为付费内容的引导,此外DMM VR还曾推出10日元超低价活动。结合移动VR,DMM VR可以说将用户体验成人VR视频的门槛调整到了历史最低值。

另一方面,DMM VR上的所有VR视频内容都是需要在WiFi网络下载进行观看的,而非在线观看的流媒体。山本田宏毅也表示,这是从画质角度来考虑的,如果用户体验完免费的成人VR内容感觉不佳,那么付费内容势必也不会去购买。

神一般的“饮料模式”

前段时间,DMM VR因为新推出的“饮料模式”上了推特的热门话题之中,许多人都在实时的搜索“DMM饮料”等关键词,给DMM带来了很大的反响。

“饮料模式”实际上是DMM针对Gear VR头显推出的一种视频观看模式。当用户带上Gear VR头显时,低下头可以通过Gear VR上的前置摄像头看见现实中的画面,用户可以边观看视频边喝饮料、吃东西,享受巨幕影院的感觉。使用效果如下图。

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全年龄版饮料模式

当然,这并不是高潮。因为DMM成人版下对于“饮料模式”的展示和全年龄版有着天壤之别。下图是DMM VR成人版页面中对于“饮料模式”的图解。

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成人版饮料模式

全年龄版中用户低头看到的饮料和食物在成人版中变成了牛奶,并且官方还非常贴心地把下半身放在图中,以引导用户对“牛奶”的象征意义和“饮料模式”的正确使用方法展开深入思考(VRZINC非常佩服推特上将“饮料模式”翻译成“纸巾模式”的网友,信达雅您都占全了)。

“饮料模式”最犀利的点在于其在产品设计层面照顾到目标用户的某种刚需,而在宣传层面则将这种刚需一般化,通过文字描述和配图对用户进行暗示。

DMM赚的不仅仅是内容的钱

固然DMM VR是家内容分发平台,但是它却不仅仅靠内容变现来赚钱。DMM在售卖VR内容的同时也在销售VR设备,并且是以简单的眼镜盒子居多。

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DMM眼镜盒子占了一半的空间

DMM会在网站末尾给予用户VR头显推荐,包含三星Gear VR,兼容iPhone/Android的移动VR头显,在推荐位醒目的地方我们也可以看到DMM自家的眼镜盒子占了半边江山。

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头显商城

现在网站上销售第一的VR头显正是DMM在VR频道上推荐的眼镜盒子(售价1200日元,相当于70人民币),第二是三星Gear VR头显。仔细观察你还会发现DMM商城中有价格更低的盒子类产品(980日元),但是销量反倒不及1200日元的那款。

我大天朝10块钱就能搞定的盒子在DMM上卖到近60元,而DMM更是通过在广告位上的选择性推荐将这部分收入又往上提升了20%。