“渠道为王”的论调从未停止过,尤其是从互联网到移动互联网时代,大家越来越强调软硬件渠道的重要性,以BAT为代表的互联网巨头都在以不同的方式控制流量入口,掌握渠道便掌握用户。

回看中国的VR产业,众多创业公司加入到渠道的角逐中,试图以一己之力建立起如同Appstore、Googleplay这样的分发平台,构建用户、内容、开发者共生的开放生态。在这场力量的比拼中,国内外已经有不少创业公司倒下。与此同时,又有新力量诞生。

基因决定恺英要做VR分发平台

12月13日,恺英网络联合大朋VR召开发布会,宣布推出VR内容分发平台——VRonline,希望将其打造成中国的Steam VR。恺英网络副总裁闵懿表示:“VRonline将致力发展成为业内第一的VR平台,它不仅将是最领先的VR/AR内容平台,也将是最大的VR/AR交流平台。”

其实,在很多人看来,恺英网络作为大朋VR的股东,并没有再推出VRonline的必要性,因为大朋VR作为硬件商,正在努力构建集硬件、平台为一体的闭环生态。如果恺英网络推出自己的分发平台,反而与大朋VR之间形成了竞争关系,如何权衡利弊是需要解决的问题;除此之外,做平台的投入成本也是非常高的。

恺英网络 闵懿

▲恺英网络副总裁闵懿

“中国相比于欧美市场,家用机市场缺失。VR硬件方便,海外市场发展暂时领先于国内市场,但中国的硬件发展也在加速,这就意味着对于精品内容的需求越来越大,谁能够将前端、内容端能够紧密的串联起来,这是我们所思考的问题,也是我们做VRonline的出发点。”闵懿向VRZINC记者说到。

“去年,恺英网络投资了乐相科技(大朋VR),今年我们又投资了Sphericam、Lytro两家美国公司,哎输入和输出端我们都有布局,此时我们思考要做一个平台。国外目前用户使用最多的是Steam VR平台,环顾国内,目前还没有一家这样的平台。因此,我们要做一个比Steam VR更好的本土平台,服务中国厂商和用户。”闵懿说。

其实,在VRZINC看来,恺英网络做平台是理所应当的一件事。回顾恺英网络的整个发展历程,从SP起步,在页游时代发家,移动游戏时代更斥巨资本烧成了iOS助手——XY苹果助手。有小道消息称,恺英网络在移动游戏市场相对成熟,苹果手机助手竞争激励的情况下,每周以数千万的烧钱速度狠砸出了XY苹果助手,2015年用户安装量过亿,月营收超过6000万元。

截止目前,恺英网络一共拥有XY游戏平台(页游)、XY苹果助手(手游)、啪啪游戏大厅(PC)在内的三大内容分发平台。因此,此时恺英网络推出VRonline平台既在记者之中,也在意料之外。

基因决定恺英网络对于业务方向的选择,做平台是意料之中;意料之外的是,恺英网络会选择在这样一个时间节点去做,这与恺英网络一向“稳扎稳打”的风格相悖,或许与小道消息所传的,恺英网络即将控股大朋VR有直接的关系,需要整合。

用户和开发者能够获益多少?

回顾移动互联网时代,苹果手机助手类产品之所以能够取得成功,主要是因为苹果手机当时的操作过于复杂,应用需要付费,无法满足用户更多的需求。很多苹果手机助手类的产品帮助用户进行手机越狱,简化操作,让用户获取更多的内容和体验,而对于厂商来说,苹果手机助手渠道,又是一块不小的蛋糕,分发内容可以获取更多的收益,因此苹果手机助手类的产品获得足够的市场青睐。

目前的PC VR头显,对于很多用户来说,遇到同样的问题,安装比较复杂,操作不够简单,内容获取成本过高。据闵懿透露,VRonline既要做VR助手,解决硬件设备门槛问题;也要做VR开放平台,聚焦VR内容的体验和服务。

“VR助手作为VRonline的重要组成部分,承载了内容在线分发、设备适配、本地游戏管理/视频播放等等重要功能,并且首创研发了3D游戏VR模式等功能。” VRonline总经理张然说。

据VRonline副总蔡晶介绍,VRonline支持内容开发者快速便捷地建立自己的管理账户,并能建立各种权限的子账户,便于进行运维管理。同时提供各种语言提供了完整的开发者工具(SDK)和文档知识库,以及数据管理和分析功能。与此同时,VRonline提供专业的技术团队支持, 7X24小时时刻待命。

此外,关于平台政策方面,恺英网络合作产品事业部总经理甘亮平现场表示:除了为开发者提供调优测试、数据服务和海量用户多平台支持政策以外,将与开发者实行3:7分成 ,产品流水在10万以下,平台不参与分成,对平台做出特殊贡献的产品将提供奖励扶持政策。

另外,VRonline将为开发者推出2亿元扶持计划,扶持方式包括但不限于团队投融资、代理版权金、预付款、内容奖励和费用减免等。

VRonline能成为中国的Steam VR吗?

虽然VRonline为用户和开发者提供了一揽子的服务,但是恺英网络和大朋VR真的能够把平台打造成中国的Steam VR吗?

其实做好一个平台,在记者看来最起码要做好六件事:

  • 整合。整合力是一个平台要具备的基本条件之一,能够将硬件、开发者、上下游渠道和资源等进行整合激活平台。
  • 资金。做一个平台,需要长期的投入,尤其是在现阶段VR用户过少,内容变现比较困难的情况下,持续投入资是必然。
  • 运营。好的平台需要良好的环境和健康的运营机制,从对接、测试、调优、分发等过程需要完整的运营体系。
  • 政策。开发者是支撑平台持续性分发内容的源泉,平台需要推出合理的政策对开发者进行扶持。某些平台比较务虚,所推出政策和大赛奖金最终开发者并没有获得实际的利益,往往是对开发者的伤害。
  • 服务。平台在针对开发者和用户所提供的服务一定更加人性化的,切实保障用户和开发者的利益,如果反其道而行,便会像目前移动游戏某些分发渠道,最终在拉锯战中逐渐丧失话语权。
  • 用户。用户是平台立身之本,如何提高用户量、活跃度等将成为平台一次长征。

从目前看来,在做平台方面,恺英网络拥有丰富的经验,有很好的开发关系,资金也不存在问题,大朋VR的PC头显也将全部接入VRonline平台,但究竟能否成为中国的Steam VR,让时间来验证一切吧。