7月3日,由CCG EXPO和数娱梦工厂主办的第十四届中国国际动漫游戏博览会“问道游戏2018捕捉新赛道下的新机会红利”高峰论坛在上海拉开帷幕。活动现场,围绕游戏产业新赛道的未来可能性,盛大游戏副总裁谭雁峰进行主题演讲。

谭雁峰认为,人口、IP、流量三个红利都接近尾声,CP、发行、用户和产品也都在转型。其表示,基于上海的文化土壤、活动高地、政策支持以及产业密集度高都有助于上海未来成为二次元文化的中心。

以下是演讲内容:

人口、IP、流量红利接近尾声

谭雁峰:在讲跟二次元相关内容之前,请允许我先回到游戏行业,我们看一下游戏行业的现状。先讲讲红海这一块,这几年从政府到行业,我们都在讲所谓的消费升级,在大的背景下面游戏行业正好在面临一次巨大的转型,在过去几年我们经历了人口红利。人口红利因为智能设备的普及带来大量新的用户,那个时候只要是一个差不多几个的游戏就能获取比较多的用户,但是现在人口红利我们也看到已经几乎消失,行业用户增长趋势已经放缓,随之而来的是IP的红利。

IP的红利是什么?在过去几年大家一直在讲的IP热,那个时候只要有一个好的IP,又有一个比较成熟的玩法,能够推出一个产品,其实也能比较好的获取用户。在次之后,其实就是我们所说的流量红利,在这个过程中也催生了一些大量的买量型的公司,因为移动互联网的兴起,带来大量的新兴的移动流量。现在来看流量这一块天花板也看到已经越来越近,流量的成本也越来越高。

CP、发行、用户和产品都在转型

所以流量的红利其实现在也已经没有了,在现在这个阶段,上述三个红利都已经接近尾声的时候,其实行业的转型已经不可避免。从整个游戏产业链上来看,转型可能体现在以下四个环节,这也是我觉得整个产业链的四个环节:

第一个CP的环节,可能接下来要转型的方向是从快到精。曾经我们说做CP的开发商快速出产品,我们跟市场赛跑,只要快速出能够到及格线的产品,我们就能够获取比较好的用户基数。现在红利消失的时候,用户的选择越来越丰富,其实只有高品质这个产品才会有机会获得用户的青睐,换皮、盗版,这种一味求快的做法不再会有市场。

第二个发行的层面,从短期到长期。市场推广和运营将更加注重长期的效益和口碑效应,依靠所谓低俗营销或者欺骗消费者投机营销方式,在短期内能够获取一些用户,我们都说群众的眼睛是雪亮的。只有做好长线运营和口碑运营,才会有更多的用户为产品买单。在二次元领域作为CCG的活动,这个现象非常明显的。

第三个用户(平台)的层面,从泛用户市场到细分市场,今年以来我们不只是听了一家渠道,我们在外面跟渠道聊的时候就在说要做细分市场,要做前期预热,要做用户运营,其实这个也是代表一种趋势,市场成熟到一种阶段之后,我们必然要从泛用户走到细分用户。虽然,从群体上面来看游戏玩家的数量还在增长,但是细分市场潜力更加巨大。当然,我们也可以看到去年像《恋与制作人》这样的产品。

不管是从地域上来看,从一二线城市到三四线城市其实有巨大空间的。从用户结构来看,中老年用户、女性用户,就是刚才讲的《恋与制作人》是有巨大空间的。还有一个从去年开始大家一直在提的,像功能游戏,在某一个特定的领域里面这种也是有巨大机会存在的,这是从用户细分市场角度来看。

第四个为什么是产品呢?我更多的是想要说传统的业务,我们也可以从数据上看到,吴总的《西游》系列在去年也有非常好的表现,包括西山居西的《剑三》在去年也创了历史新高,包括盛大游戏自己的FF《最终幻想14》在去年也创了收入历史新高。这个说明什么?说明在传统端游业务这块也在面临一个转型,我们都知道《剑三》曾经是一个武侠游戏,现在它其实变成了古风文化的社区,包括像FF14也是一样的,通过精细化的运营,在不断地做转型。

上海成为二次元文化的中心

这是我第一个部分想要跟大家讲的,整个的市场其实在经历一个转型。转型过程中也就是回到我们今天的主题红利在哪里?赛道在哪里?事实上,二次元这两年也非常热,从我个人判断来讲,我想表达二次元文化已经彻底主流化了,而且已经进入了高速发展时期。在这里面我有一个观点,我认为上海很有可能成为二次元文化的中心。这里面我有几个判断:

第一个,2018年整个二次元市场预计大概是200亿出头,当然这个数据是来自于行业的数据,可能在接下来的五年时间里面,未来五年很有可能达到超过1000亿市场规模。70后、80后获取的信息主要方式是通过书本,那个时候是什么样的迷?我们是武侠迷、金庸迷、古龙迷,但是90后、00后他们获取信息的方式很多时候是来自于网络,这个时候会有一些漫画、图书,图形化的东西,所以很自然的Z时代就产生了。未来这个趋势可能也会更加明确。

在90后、00后他们成长过程中,他们有充分的机会去接触这样的动漫产品,动漫产品表现力比纯文字表现力更丰富,所以它更加容易俘获年轻人的心,他们自然而然就成为这些人的粉丝。二次元的市场前景是巨大的,是有它逻辑依据的。

我认为上海为什么会成为二次元中心,第一个是大家都知道在网络上面上海叫魔都。魔都是什么?一直走在潮流文化前沿的,二次元文化作为潮流文化的一种,或者作为潮流文化中非常重要的一个组成部分,在上海具备最好的文化土壤。

第二个,上海天然占有二次元市场高地,我们看到今天CCG以及一个月之后的china joy这种大型的动漫展集中在上海,培育了大量的二次元核心用户。

第三个,政策利好,上海的文创50条年初公布的。更优资本的支持,对于这个行业发展具有指导性的意义。

第四个,上海在二次元领域里面最好的产业密集度,为什么?不管从上游、中游、下游,上海有B站、半次元作为代表的平台,也有米哈游为代表内容公司,同时还有像盛大游戏这样的发行公司。想必大家都知道盛大在最早的时候把二次元的手游像《百万亚瑟王》带到中国,后来我们又陆续推出来像《雪族》等等这些游戏,行业标杆性企业的扎根在上海,带来了很高产业高度聚集度,这个将推动二次元可能会成为上海文化的新名片。

这个是我对于这一块的判断,回到盛大自己,作为从2005年CCG举办以来,几乎从未缺席过这个展会的一家公司。盛大游戏将继续加码二次元的产业,深耕二次元游戏的品牌。二次元将成为盛大游戏最重要的一块产品布局,除了自己原创IP打造,以及自己产品自衍以外,我们也会利用自己的IP优势,资金优势,以及一些定制化的发行优势、品牌优势,能够跟行业内很多的二次元团队一起合作,后面也会陆续公布一系列二次元产品和项目,包括投资的项目,品类也会覆盖卡牌、战棋、音乐、角色养成等等,基于口碑营销和长线运营的策略,盛大游戏接下来将会在二次元领域推出全新的发行品牌,我们也期待跟二次元团队的合作。

综合以上,没有无缘无故的红海,也没有唾手可得的红利,所以我觉得不忘初心才能有始有终,谢谢。