缺少回头客是VR线下店的困境。线下VR店究竟是街机厅、网吧还是俱乐部?线下店主始终没有一个明确的运营方向,而北京幻视网络通过将模型车俱乐部和VR结合起来的会员制线下店模式或许会成为一条新思路。

《皮乐思赛车》的娱乐设备将VR、操控台和遥控车通过传感器和互动软件相连,使得虚拟世界的操作可以反馈到现实世界的遥控车比赛中。同时他们建立了一套颇为完整的轻电竞机制,会员制和体验制并存、线下对战、全国联网排名对战、手机端赛车培养以及社区,可以说他们为长期运营打好了基础。

幻视网络将为《皮乐思赛车》推出儿童娱乐体验版和成人专业电竞版两种版本,力求细分用户。遥控车对于儿童的吸引力不小,如果能够通过会员制紧紧抓住这一批用户,这项新颖的玩法还是大有可为。

推出赛车、周边和衍生品售卖是《皮乐思赛车》加盟店产值飙升的重要手段。打造连锁店,不断扩大用户量是其文化品牌建立的第一步,而各类的推广必不可少,亲子嘉年华、相关文化产品都是需要提上日程的。儿童对于可线下组团体验的娱乐项目颇为敏感,做好推广将是重中之重。

轻电竞的概念与线下VR店结合是幻视网络争取回头客的重要手段,三档青少年车手培训课程的推出更是意味着他们希望牢牢抓住年轻用户,这同样体现了运营的重要性。一个人一家店的情况或许不会在《皮乐思赛车》上出现了,店面的运营需要付出足够的精力来抓住低龄用户。

而各种周边产品的推广则不能仅限于线下店的自产自销,各种媒体形态的推广也非常重要。包括自媒体、短剧甚至动画都可以成为重要的推广渠道,打开市场的第一步仍然是低龄市场,需要找到适合他们的推广方式。

从低龄市场反攻中青年市场需要幻视网络在发展过程中学会变通和并找到新的吸引力,产品的形态固定,运营方式需要更符合他们的消费习惯。用儿童俱乐部主攻低龄市场,用轻电竞主攻中青年市场,能否行得通?

《皮乐思赛车》力图将线下VR店打造成俱乐部的新形态,而更低龄的用户是否能成为消费的主力成为了线下店主的新课题。无论如何,他们给出了新的发展思路。